Aveți o idee de afaceri minunată? Poate că te pregătești să lansezi următorul mare lucru în nișă? Ca sau nu, ideile strălucite nu sunt suficiente pentru a asigura succesul. De asemenea, trebuie să determinați dacă clienții doresc sau au nevoie de produsul dvs. Acest lucru presupune estimarea potențialului său de piață.
sfaturi
-
Valoarea potențialului pieței indică faptul că clienții sunt interesați de produsul sau serviciul dvs. Pentru a determina valoarea potențialului pieței, cercetați mărimea pieței și rata de creștere, determinați venitul potențial și verificați concurența.
De ce este important potențialul pieței?
Aproximativ 550.000 de americani devin antreprenori în fiecare lună. Din păcate, doar câțiva reușesc să-și facă viața. De fapt, nouă din cele 10 companii încep să se desprindă. Acest lucru se datorează în mare măsură faptului că nu există o piață pentru produsele sau serviciile lor.
În prezent, lansarea unui nou produs sau inițierea unei afaceri nu este la fel de dificilă ca în trecut. Chiar dacă aveți un buget restrâns, există o mulțime de modalități de a asigura finanțarea. Puteți să solicitați un împrumut, să ajungeți la investitorii îngerilor sau să folosiți puterea platformelor crowdfunding pentru a ridica banii de care aveți nevoie.
Cu toate acestea, aveți nevoie de mai mult decât o idee minunată și bani pentru a vă asigura că va avea succes. Dacă clienții nu sunt interesați de produsul dvs., eforturile dvs. vor fi în zadar. De aceea este esențial să se determine mărimea pieței și valoarea potențială.
Înțelegerea valorii potențiale a pieței
În calitate de antreprenor, doriți să știți dacă merită sau nu să puneți timp și efort într-un nou produs sau idee de afaceri. Primul pas este evaluarea valorii potențiale a pieței. Acest lucru necesită estimarea câți bani ar putea fi cheltuiți potențial de către clienți pe o piață pe o anumită perioadă de timp.
Pentru a determina potențialul de piață al unui produs, trebuie să luați în considerare intensitatea și dimensiunea pieței, precum și concurența, profitabilitatea, rata de penetrare, potențiala bază de clienți și alți factori cheie. Aceste aspecte pot face sau pot sparge succesul.
Intensitatea pieței, de exemplu, se referă la factorii care vor influența prețurile și cererea de pe piață pentru produsele sau serviciile dvs. Acestea pot include reglementări fiscale, factori de mediu, schimbări politice și așa mai departe. Companiile din întreaga lume utilizează indicele de intensitate a pieței pentru a analiza acești factori și a determina ce piețe să intre și cum să își planifice strategiile de marketing.
Cercetați piața
Primul lucru de luat în considerare înainte de a lansa o nouă afacere sau produs este acela al său dimensiunea pieței. Companiile de cercetare precum Nielson, GFK și Comscore furnizează informații detaliate despre diferite piețe și industrii. Căutați rapoarte financiare, statistici și studii de caz legate de piața dvs. particulară.
Apoi, determinați rata de creștere a pieței. Din nou, verificați studiile și prognozele pentru a vedea ce spun experții despre potențialul unei anumite piețe și cum funcționează.
De exemplu, McKinsey estimează că inteligența artificială va crea până la 5.8 trilioane de dolari în valoare în fiecare an în 19 industrii diferite. Călătoriile, transporturile, comerțul cu amănuntul și industria auto vor beneficia cel mai mult de utilizarea acestei tehnologii. Dacă intenționați să lansați o aplicație de călătorie care utilizează inteligența artificială, șansele dvs. de succes sunt destul de ridicate.
Estimați-vă veniturile potențiale
Rentabilitatea este o altă componentă cheie a potențialului de piață al unui produs. Chiar dacă este greu să veniți cu o cifră exactă, încercați să faceți o estimare brută a rentabilității investiției. Verificați alte produse similare de pe piață pentru a vedea cât de profitabile sunt și ce vă puteți aștepta în ceea ce privește veniturile și vânzările.
Nu uitați concurenții
Luați în considerare și concurența. Dacă sunteți o afacere mică într-o piață extrem de competitivă, vă poate fi dificil să vă promovați și să conduceți loialitatea clienților. În acest caz, este important să veniți cu un plan de marketing solid și cu idei creative pentru a atrage atenția și a ajunge la publicul țintă. Studiați concurenții pentru a vedea ce fac ei bine și pentru a identifica zonele de îmbunătățire.
În plus față de factorii enumerați mai sus, trebuie cercetați baza de clienți. Cine sunt clienții dvs. potențiali și cum puteți ajunge la ele? La ce prețuri este posibil să achiziționați produsul dvs.? De ce ar trebui să aleagă produsele dvs. în comparație cu cele oferite de concurenții dvs.?
Având în vedere aceste lucruri, restrângeți audiența și estimați valoarea potențială a produsului sau a serviciului dvs. Cercetați și analizați date, colectați feedback, verificați studii de caz și apoi decideți dacă merită sau nu să vă aduceți ideea la viață. Luați în considerare crearea unui prototip al produsului dvs. sau oferirea de mostre pentru a vedea cum reacționează piața.
