Strategia de promovare a vânzărilor reprezintă studiul creșterii veniturilor din vânzări pe termen scurt. Acest studiu poate fi realizat cu ușurință și eficient, deoarece rezultatele pot fi măsurate rapid și, din cauza concentrării înguste a promoției, alți factori pot fi controlați cu strictețe. Promovarea vânzărilor este o sursă de dezbateri, deoarece unii susțin că vânzările pe termen scurt crescând nu conduc la profitabilitate pe termen lung. Alții susțin că beneficiile creșterii mai mari a veniturilor pentru companie pe termen scurt îi permit companiei să crească mai rapid să câștige o cotă de piață mai mare. În timp ce promoțiile vin în mai multe forme diferite, cele mai multe se încadrează în trei categorii: Push, Pull, and Combination.
Împingeți promoțiile
Folosind The Push Theory, puteți crește vânzările prin crearea de stimulente pentru angrosiști sau comercianții cu amănuntul pentru a vinde mai mult din produsul dvs. În această metodă, veți oferi reduceri către angrosiști sau comercianții cu amănuntul care vă cumpără produsul în bloc. Acest lucru le lasa mai multe marfuri pe mana si le conduce pentru a vinde mai mult din produsul dumneavoastra. Oferindu-le reducerea, "le împinge" să cumpere mai mult din produsul dvs. la un preț mai mic pentru a crește suma pe care o fac. La rândul lor, acestea trebuie să "împingă" produsele dvs. către clienți, deoarece vor avea o rentabilitate mai mare decât pe produsele similare furnizate de către concurenții dvs.
Trageți teoria
Teoria Pull este despre a încerca să comercializeze direct clienții pentru a crește cererea lor pentru produsul dvs. Publicitatea și legăturile cu alte produse sau servicii reprezintă cheia acestei strategii. Teoria se referă la faptul că, dacă creșteți cererea consumatorilor de către produsul dvs., acestea vor cere, la rândul său, produsul de la comercianții cu amănuntul, comercianții cu amănuntul vor cere mai mult din produsul dvs. de la angrosiști, iar angrosiștii vor cere mai multe produse de la dvs. Aceasta este o modalitate de a vă mări vânzările fără a scădea valoarea de vânzare a mărfii dvs. Cele mai multe costuri sunt în publicitate, prin urmare, utilizarea unei interdependente cu un produs sau serviciu asociat poate dispersa acest cost în ambele companii.
Teoria combinării
Această teorie necesită ca ambele teorii de mai sus să lucreze împreună. "Push" este folosit pentru a obține mai mult produs în mâinile comercianților cu amănuntul și angrosiștilor, în timp ce publicitatea și legăturile de produse cu alte produse sunt folosite ca o "tragere" pentru a atrage mai mulți oameni să vrea să cumpere produsul. Magazinele de băcănie folosesc adesea această tactică. Acestea umple magazinele cu produse pe care le au o marjă de profit mare ("împingeți") și difuzează magazine care promovează magazinul ("Un loc minunat de cumpărături" sau "Băutura dvs. de domiciliu"), mai degrabă decât un produs specific.
Industria automobilelor oferă un excelent exemplu de combinare a teoriei promovării vânzărilor. Producătorii fac publicitate și interconectarea cu emisiunile de televiziune pentru a le comercializa direct clienților (trageți) și oferă oferte pentru reprezentanțe pentru a muta mai multe produse (push). Acest lucru duce la "supraîncărcarea distribuitorilor" și la "contractele fabrica" speciale, în timp ce reclamele generează un interes mai mare pentru marca auto.
