Capitalul de brand și valoarea mărcii sunt măsuri care estimează cât de mult merită o marcă. Diferența dintre cele două este că valoarea mărcii se referă la activul financiar pe care compania îl înregistrează în bilanțul său, în timp ce valoarea capitalului de brand se referă la importanța mărcii pentru un client al companiei.
Determinarea valorii mărcii
Valoarea mărcii este mai ușor pentru o companie de estimat. Compania poate determina valoarea de piață corectă a mărcii cerând altor companii ce preț ar plăti pentru a cumpăra marca. De asemenea, compania își poate aloca costurile de angajare a comercianților, a consultanților și a experților în publicitate pentru a dezvolta o marcă pe care o deține deja sau pentru a estima costul pentru compania de a produce un brand nou pentru produsele sale.
Determinarea capitalului de marcă
Capitalul de brand este mai greu de estimat, deoarece se bazează pe convingerile clienților. Compania nu știe dacă un client efectuează o achiziție deoarece recunoaște marca companiei sau dacă clientul utilizează alte criterii, cum ar fi prețul și comoditatea, pentru a-și lua decizia. Potrivit Universității din Georgia, compania poate încerca să-și evalueze capitalul de brand prin trimiterea de sondaje către clienții săi pentru a vedea dacă aceștia recunosc marca.
Crearea valorii mărcii
O marcă poate avea o valoare pozitivă asupra cărților companiei și încă nu are capital de brand. Când compania începe un nou proiect de branding, compania își plătește angajații în timp ce lucrează la marcă, dar clienții nu știu încă despre marcă. Compania înregistrează aceste costuri de dezvoltare a mărcii, determinând valoarea mărcii înainte de câștigul de capital.
Crearea unui capital de marcă
O companie trebuie să-și dezvolte echitatea mărcii peste un anumit punct în mintea unui client înainte de a intra în vigoare. Clientul poate viziona mai multe reclame la televizor și radio, să vadă produsul în magazin și să cumpere produsul de mai multe ori înainte de a-și recunoaște marca. Acest efect de prag complică evaluarea capitalului de brand, deoarece capitalul propriu trece brusc de la valoarea zero la o valoare ridicată.
Îmbunătățirea valorii
Odată ce compania își stabilește capitalul de brand, capitalul de brand poate crește valoarea mărcii. În cazul în care clientul îi place o cămașă din cauza numelui său de marcă, el ar putea cumpăra, de asemenea, o pereche de pantaloni cu acest nume de marcă sau cumpăra o colină care folosește numele de marcă. Compania poate utiliza veniturile viitoare pe care se așteaptă să le colecteze prin utilizarea mărcii pe aceste alte produse din cauza acestui capital pentru a calcula valoarea curentă a mărcii.
