Fiecare afacere are o cultură unică și caracteristici distinctive. Abordarea sa în ceea ce privește marketingul, vânzările, achiziția de clienți și alte aspecte cheie vor reflecta valorile sale. Strategiile de afaceri de bază, cum ar fi diferențierea produselor, leadership-ul costurilor și expansiunea pieței, pot fi ajustate în funcție de resursele companiei și de nevoile individuale.
Înțelegerea acestor strategii vă va oferi un avantaj competitiv și vă va ajuta să luați decizii de afaceri mai inteligente. Alegerea uneia sau mai multor obiective depinde de obiectivele dvs. pe termen scurt și lung, de piața țintă, de industrie și de concurență.
De exemplu, o strategie de creștere pentru o companie startup va fi diferită de una pentru o corporație multinațională. Chiar dacă ambele au obiective similare, cum ar fi creșterea veniturilor și achiziționarea de clienți, acestea se află în diferite etape ale dezvoltării afacerii.
Strategie la nivel de business
Companiile care implementează o strategie la nivel de întreprindere se concentrează pe furnizarea de valoare clienților, în timp ce se poziționează în cadrul industriei. Scopul lor este de a dobândi și de a angaja clienții, de a câștiga un avantaj competitiv și de a crește profiturile. Această abordare cuprinde mai multe tipuri de strategii de afaceri, cum ar fi:
- Conducerea costurilor
- Diferenţiere
- Diferențierea integrată cu costuri reduse
- Diferențierea focalizată
- Cost redus concentrat
Conducerea costurilor, de exemplu, utilizează stabilirea prețurilor ca factor competitiv. Un bun exemplu este Walmart, care achiziționează cantități masive de bunuri de la furnizori, astfel încât să poată atrage mai mulți clienți și să mențină prețurile mici. Companiile care implementează o strategie axată pe costuri reduse vor viza o audiență mai mică, cu nevoi unice.
O strategie integrată de diferențiere low-cost permite organizațiilor să învețe rapid noi abilități și tehnologii în timp ce se adaptează la schimbările de mediu. Această abordare hibridă a apărut ca răspuns la concurența mondială.
Strategiile de diferențiere permit companiilor să se poziționeze ca furnizori de produse și servicii unice. Această abordare pune accentul pe calitate și costuri. Nordstrom, de exemplu, oferă bunuri de designer și servicii excelente pentru clienți, ceea ce îi conferă un avantaj competitiv.
Alte branduri utilizează o strategie de diferențiere concentrată, adică se concentrează pe o audiență specifică mai mică. Scopul lor este de a îndeplini cerințele unei piețe înguste. De exemplu, clienții care cumpără produse ecologice sunt dispuși să plătească un preț mai ridicat pentru alimente, ceea ce îi face să se simtă bine în ceea ce privește alegerile.
Strategia de achiziție
O organizație poate achiziționa o altă companie sau una dintre liniile sale de produse pentru a se extinde și a conduce la o creștere profitabilă. Unele întreprinderi care utilizează această strategie caută o sinergie crescută sau o cotă de piață mai mare. Alții doresc să intre pe piețele externe sau să ofere clienților noștri produse noi. Deoarece compania achiziționată va avea deja o marcă comercială și o bază de clienți, compania absorbantă va beneficia de aceste beneficii.
Strategie de reducere a costurilor
Dacă obiectivul dvs. este de a crește profiturile, luați în considerare utilizarea unei strategii de reducere a prețurilor. Aceasta presupune ajustarea costului bunurilor sau serviciilor în timp. De exemplu, puteți stabili un preț inițial relativ ridicat pentru un produs nou în primele câteva luni și apoi îl puteți micșora.
Această strategie vă permite să vizați mai multe segmente de clienți și să generați cât mai multe venituri posibil. Este folosit de obicei la lansarea de noi produse sau linii de produse.
Prețul ridicat este perceput ca un semn al calității, care atrage clienții mai bogați. Când prețul scade, produsele dvs. devin accesibile și clienților conștienți de buget. Acest lucru ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și asigură venituri constante
Există multe alte tipuri de strategii de afaceri pe care le puteți utiliza. Totul se reduce la obiectivele și resursele tale. Pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză, luați în considerare obiectivele, valorile, misiunea, oportunitățile și constrângerile.
