Fiecare afacere trebuie să fie promovată corespunzător, astfel încât să devină profitabilă și să reușească. Din acest motiv, companiile au nevoie de publicitate eficientă. Majoritatea oamenilor nu au timp, cunoștințe sau resurse adecvate pentru a face publicitate pe cont propriu și, din acest motiv, angajează pe alții să-și facă treaba pentru ei. Există o concurență considerabilă în acest domeniu și, dacă doriți ca clienții să vă aleagă serviciile de publicitate, trebuie să parcurgeți anumiți pași pentru a-ți atinge obiectivul.
Găsiți conduceri bune. Obținerea unor rezultate solide este esențială în vânzarea publicității. Puteți obține aceste informații prin intermediul directoarelor telefonice, directoarelor de afaceri offline și online, listelor de discuții, recomandărilor altor persoane, rețelelor, listelor de membri ai organizațiilor de afaceri și companiilor care oferă serviciul de a vă oferi oportunități viabile pentru întreprinderile care ar putea fi interesate de publicitate.
Agenții de publicitate potențiali la apelurile telefonice prin contactarea directă a conducătorilor de afaceri și comunicarea acestora cu privire la serviciile dvs. de publicitate. Cercetați-vă perspectivele înainte de a apela, astfel încât să știți fundalul afacerii lor. Dacă un recepționer sau un secretar răspunde, cereți întotdeauna să vorbiți cu persoana responsabilă. Ar putea fi util să scrieți ceea ce doriți să spuneți în avans, ci pur și simplu ca un ghid pentru a vă ajuta să vă organizați gândurile, mai degrabă decât ca un scenariu "conservat". Cel mai bun moment pentru a face apeluri este, în general, devreme dimineața, deoarece cei care iau decizii despre o afacere pot fi mai dispuși să-ți asculte terenul.
Furnizați un mijloc de contact, astfel încât părțile interesate să poată intra în contact cu dvs. Furnizați-le cu numărul dvs. de telefon de afaceri, numărul de fax, adresa poștală, locația, adresa de e-mail și, dacă este cazul, adresa site-ului dvs. Web.
Plasați un apel de urmărire către firmele care și-au exprimat interesul pentru serviciile dvs. de publicitate. Fii persistent în a le face să stabilească o anumită dată și de timp pentru a întâlni față în față.
Rochie pentru a impresiona atunci când întâlniți un client potențial. Primele impresii sunt cele mai durabile, prezentarea unui aspect profesional este importantă. Purtarea unui costum este mult mai bună decât purtarea de haine casual.
Pregătiți-vă corespunzător atunci când vă așezați cu o perspectivă. Aveți cunoștințe despre industria lor specifică, istoria companiei și concurența, făcând o cercetare înainte de a vă întâlni. Când sunteți bine-versat cu privire la particularitățile unei afaceri, aceasta arată că aveți o înțelegere a nevoilor lor. Înainte de a intra pe terenul dvs., întrebați-le ce crede că le face unice și ce clienți îi interesează cel mai mult. Lucrați pentru a le convinge că puteți dezvolta o campanie de publicitate care să le satisfacă nevoile, prin atragerea efectivă a cât mai multor potențiali cumpărători și obținerea acestor perspective.
Închideți acordul de vânzare. Solicitați comanda și rezolvați eventualele obiecții oferindu-vă opțiunile de perspectivă și pachetele de publicitate și re-evidențiind modul în care serviciile dvs. de publicitate vor fi mai benefice pentru acestea decât concurenții dvs. Solicitați-i să semneze ordinul spunând ceva, cum ar fi "Voi avea nevoie de semnătura dvs., ca să putem face rost de lucruri".
sfaturi
-
Fii persistent. Plasați callback-uri și faceți follow-up-uri cu potențialii clienți care și-au manifestat interesul pentru serviciile dvs.
