Cu volumul de opțiuni de publicitate, companiile trebuie să-și promoveze bunurile și serviciile, cheia vânzării spoturilor radio este de a comunica beneficiile unice pe care le are postul pe care alte opțiuni media nu le au. Radioul oferă o serie de avantaje specifice pe care le puteți promova, cum ar fi capacitatea de a anunța anunțurile zilnice în fiecare zi și de a adăuga efecte sonore.
Analizați-vă clienții
Primul pas în crearea unei campanii eficiente de publicitate prin radio este de a analiza clienții dvs. într-un mod care îi spune proprietarilor de afaceri cum spoturile radio pot fi eficiente pentru trimiterea mesajelor lor de marketing. Aceasta ar trebui să includă capacitatea de a viza anumiți consumatori pe criterii demografice. Anchetele de radiodifuziune și rapoartele de evaluare oferă informații despre publicul dvs. pe vârstă, sex, rasă și alte date demografice. Aceste informații vă pot ajuta să stabiliți care dintre afacerile dvs. vor fi cele mai bune obiective potențiale.
Comparați-vă cu concurența
Unul pe care îl cunoașteți cel mai bun agent de publicitate potențial și tipul de client pe care încearcă să îl atingă, analizează modul în care concurența dvs. încearcă să ajungă la această audiență și demonstrează cum o faceți mai bine. De exemplu, posturile de radio pot programa anunțuri pentru anumite ore ale zilei, cum ar fi atunci când consumatorii conduc la sau de la locul de muncă, gândindu-se la ceea ce vor avea la prânz sau la cină sau ce doresc să facă cu timpul liber în week-end.
Creați un pitch de date
Porniți terenul, lăsând clientul să înțeleagă că înțelegeți cine încearcă să ajungă. Confirmați datele demografice ale clientului cumpărătorului pe baza discuției dvs. cu agentul de publicitate sau cu cercetarea dvs. Potriviți datele demografice ale ascultătorilor la profilul clientului țintă al agentului de publicitate. Afișați costul pentru a ajunge la 1.000 de ascultători sau CPM. De exemplu, dacă aveți 100.000 de ascultători și costul pe loc este de 200 de dolari, costul dvs. pentru livrarea a 1.000 de potențiali clienți este de 2 USD. Comparați-l cu CPM-ul altor medii din zona dvs. Evitați să faceți comentarii negative despre competiția dvs. Concentrați-vă comparațiile asupra avantajelor dvs. demonstrabile.
Oferim producție gratuită
O modalitate de a vă îmbunătăți CPM este de a vă oferi gratuit reclamele agenților de publicitate. Ca parte a kitului media, includeți eșantioane audio pentru potențialii clienți. Aveți o taxă de producție pentru a face reclame, dar permiteți vânzătorilor să reducă rata sau să o elimine pentru noii agenți de publicitate sau pentru cei care fac cumpărături mari. Dacă vă puteți permite, faceți reclame demo pentru anumite companii pentru a le permite să audă ce vor primi dacă au făcut publicitate cu dvs.
Promovarea publicității cooperative
Mulți producători oferă să plătească o parte din publicitatea unui vânzător cu amănuntul dacă distribuitorul include informații despre producător în anunț. Adresați-vă clienților dvs. cu amănuntul care sunt furnizorii lor și dacă furnizorii oferă co-op de dolari. Dacă nu sunt siguri, faceți temele pentru comerciantul cu amănuntul pentru a obține răspunsul. Producătorii ar putea avea taglines să includă cu anunțuri pe care le creați sau să oferiți anunțuri complete în care să puteți introduce un număr sau o adresă locală de retaileri.
