Pentru a vă vinde cu succes vânzările de televiziune, perfecționați-vă cunoștințele despre programarea dvs., precum și publicul țintă al afacerii pe care o desfășurați. Cercetarea audienței țintă a companiei înainte de desfășurarea acesteia vă face prezentarea mai personală și mai eficientă. Conectarea acestor puncte înseamnă venituri din vânzările de anunțuri pentru dvs. și venituri de afaceri noi pentru clientul dvs.
Promovează-ți brandul
Dacă sunteți în echipa de vânzări a unei rețele de cablu mari, promovați faptul că aveți mai multe instrumente la dispoziția dumneavoastră decât o companie mai mică. Analiza și datele demografice, companiile mari de cabluri creează capacități de raportare mai bune și spoturi publicitare care sunt potrivite cu publicul țintă al afacerii. O rețea mică de difuzare are o înțelegere mai intimă și personală a pieței pe care o deservește. Acest fapt se conectează bine cu întreprinderile mici și cu cei care doresc să se conecteze cu un segment de piață mic și specific.
Cârlig cu prețuri scăzute
Costul anunțurilor de televiziune poate fi intimidant pentru o companie nouă în acest segment de publicitate. Pentru a le ajuta să depășească obstacolele financiare inițiale, le atrage cu prețuri reduse sau promoționale. Promovați sloturile de timp care au vizionare mai redusă, dar cu date demografice care încă se conectează cu publicul țintă al companiei. De exemplu, sloturile de știri de dimineață devreme sunt de obicei mai puțin costisitoare, dar sunt afectate în special de profesioniști.
Datele de piață vizate
Atât firmele de cablu, cât și cele de difuzare au rapoarte pentru spectatori, completate cu datele demografice, pentru toate sloturile de publicitate. Cercetați compania pe care o organizați pentru a afla cine sunt clienții lor principali. Descrieți câteva intervale de timp și programe care se conectează cu publicul țintă al proprietarului companiei, arătând diagrame și grafice pentru a oferi o imagine vizuală a spectatorilor în programarea înclinată.
Concurență Comparație
Un punct de vânzare puternic pentru un nou client de publicitate este informația despre ceea ce face concurentul său. Deși nu veți putea divulga proprietarului afacerii detaliile specifice ale planului de marketing al unui concurent, puteți indica faptul că un concurent publică în rețeaua dvs. și la ce canale le promovează. Acest lucru ar putea motiva un proprietar de afaceri să-și intensifice propria publicitate pentru a-și proteja segmentul de piață.
