O lucrare albă este un raport scurt, de obicei nu mai mare de 10 până la 12 pagini, care descrie atributele unui produs nou, o soluție la o problemă sau un nou proces tehnologic. Ca instrument de marketing al conținutului, scopul său este de a angaja cititorul și de a-l motiva să ia anumite acțiuni fără a face un pitch de vânzări evident. Oferindu-le informații utile, cumpărătorii vor fi motivați să devină clienți. Pe măsură ce completați cartea dvs. albă, provocarea dvs. este să publicați și să o comercializați pentru a ajunge la publicul dorit.
Editarea pointerilor
În timp ce pregătiți schița finală a hârtiei dvs. albe, acordați-i timp să o editați și să o corectați cu atenție. Mai bine, aveți un editor de copiere profesionist care este familiarizat cu formatul de hârtie albă. Cititorii dvs. vor fi probabil educați și informați în domeniul lor. Dacă munca dvs. are greșeli și greșeli, veți pierde credibilitatea pe care ați sperat să o câștigați. Publicați-vă lucrarea ca document pdf. Acest lucru va face mai ușor pentru un cititor să-l imprime, făcând posibilă partajarea. Un document pdf oferă, de asemenea, o anumită protecție împotriva furtului de materiale.
Pre-comercializarea cărții albe
La fel cum ar face un editor de cărți, ar trebui să începeți marketingul înainte de lansarea cărții dvs. albe. Trebuie să vă pregătiți "pagina de destinație", site-ul web sau blogul în care vă veți elibera hârtia albă, astfel încât să puteți anunța toate contactele dvs. Potrivit unui studiu din revista Website, majoritatea oamenilor vizitează un blog doar o singură dată. Vrei să fii sigur că o vizită - dacă e tot ce e acolo - are loc în ziua eliberării tale. Dacă sunteți blogging, includeți un anunț al cărții dvs. albe în fiecare post, inclusiv data publicării și adresa paginii dvs. de destinație.
Schimbarea blogurilor
Dacă știți pe ceilalți care fac bloguri cu un interes similar, întrebați-i dacă puteți face un articol de oaspeți pe blogul lor. Vizitele atenției oamenilor sunt scurte, așa că postați-vă blogurile clienților în zilele care au urmat până în ziua publicării. Dacă știți un expert în domeniu, cereți-i un articol de oaspeți pe blogul dvs. Acest lucru poate duce pe unii dintre adepții săi la blogul dvs. unde vor vedea știri despre hârtia dvs. albă publicată în curând. Un post de către un expert va contribui la credibilitatea dvs. Cereți expertului să revadă o copie avansată a lucrării dvs. Apoi puteți să includeți comentariile sale cu anunțul hârtiei dvs. albe.
Marketing cu Social Media
Mijloacele de socializare sunt instrumente naturale pentru a vă promova hârtia albă și, prin furnizarea de legături între ele, puteți combina eficiența lor. Pe LinkedIn aveți posibilitatea să partajați actualizările cu conexiunile și membrii grupului. De asemenea, puteți utiliza funcția Pulse a LinkedIn pentru a vă publica hârtia albă. (Căutați pictograma creion în caseta de actualizare a stării de pe pagina dvs. de pornire.) Înregistrați un videoclip cu puncte de discuție importante și postați-l pe YouTube, apoi îmbuteliați videoclipul YouTube în LinkedIn și Facebook. Asigurați-vă că mesajele Facebook și Twitter sunt informative, dar nu promovați produsul dvs. direct. Profitați de Google Analytics pentru a monitoriza și îmbunătăți marketingul pe Internet.
