Tanarul de interior este o industrie de miliarde de dolari. Afacerea dvs., ca proprietar sau manager de salon de bronzare, este de a capta o parte din aceste venituri pentru a vă face succesul afacerii. Concurența în industria de bronzare este totuși feroce și trebuie să lucrați continuu pentru a îmbunătăți vânzările și a aduce mai mulți clienți în fiecare an. Din fericire, există modalități de a îmbunătăți vânzările care nu costă prea mulți bani pentru a le pune în aplicare.
Programe ale angajaților Comisiei
Angajații dvs. sunt cei cu cel mai direct contact direct cu clienții dvs. Fiecare interacțiune dintre un angajat și un client este o oportunitate de vânzare. Este posibil ca angajații dumneavoastră să nu fie motivați să vândă produse sau servicii, cu toate acestea, dacă nu există nimic suplimentar pentru ei.
Modificați această mentalitate oferind o structură a comisioanelor pentru vânzările pe care angajații dvs. le fac. Acest lucru poate fi stabilit în mai multe moduri: poate fi la fel de simplu ca un concurs în care angajatul cu cele mai mari vânzări câștigă un premiu, sau angajații dvs. câștigă un procentaj de bonus bazat pe totalul vânzărilor. Cu toate acestea, ați stabilit-o, amintiți-vă că ar trebui să fie suficient de atractivă pentru a motiva angajații dvs. să vândă mai mult.
Upsell fiecare achiziție
Găsiți modalități prin care produsele și serviciile dvs. să se completeze reciproc și, la rândul lor, să crească vânzările salonului. De exemplu, dacă vindeți un pachet de bronzare, asigurați-vă că sugerați loțiuni de bronzare care îmbunătățesc un bronz. Sau dacă oferiți masaje, sugerați o loțiune relaxantă pentru a ajuta clientul să se relaxeze.
Un alt mod de a cumpăra achiziții este prin oferirea de bonusuri pentru achiziții. De exemplu, oferiți 20 de minute gratuite de bronzare pentru fiecare 100 de minute achiziționate. Dacă un client dorește să cumpere 80 de minute, încurajează-i să cumpere 100 de minute, astfel încât să primească minutele suplimentare gratuite. De multe ori, clienții vor plăti mai mult pentru a obține ceva gratuit, sporind totalul vânzărilor.
Diferențiați de la concurenți
Este posibil ca salonul dvs. să nu fie singurul din zona dvs. care oferă bronzare. Îmbunătățiți vânzările, afișând clienților actuali (și potențiali) că salonul dvs. este mai bun decât concurența, oferindu-le ceva ce nu au. "Extrasurile" pe care le oferiți pot fi produse și servicii suplimentare sau oferta dvs. poate fi ceva mai puțin vizibilă, cum ar fi salutul fiecărui client după nume la fiecare vizită. Lucrurile mici fac diferența clienților și îmbunătățesc șansele de a reveni și de a cumpăra din salon.
