Întreprinderile înflorește, iar companiile se înfloresc. Companiile trec prin vremuri bune și rele. Când vremurile rele sunt destul de proaste, ei pot forța proprietarul să pună afacerea pe bloc. Iată câteva considerații speciale pentru a vă asigura că atât cumpărătorul are o afacere echitabilă.
Elementele de care aveți nevoie
-
Evaluator de afaceri
-
Agent
Acceptați că nu veți obține un dolar de top pentru o afacere demisă. Cel mai bun lucru pe care îl puteți aștepta este prețul "vânzării la foc". Recunoașteți că piața pentru o afacere în dificultate este mică. Este posibil să fiți limitat la cumpărători cu experiență în schimbări.
Aduceți un consultant sau un evaluator de afaceri pentru a determina o valoare justă de piață. Implicarea emoțională vă poate limita capacitatea de a veni cu un preț rezonabil. Produceți evaluări comparabile ale unor proprietăți similare din zona dvs.
Luați în considerare utilizarea unui broker pentru a vinde afacerea. Un broker cu experiență vă poate pune în contact cu mult mai mulți cumpărători decât ați afla pe cont propriu.
Dezvăluiți problemele afacerii dvs., de vreme ce un cumpărător bine pregătit le va descoperi oricum. Dar dacă există un motiv personal pentru o scădere recentă a afacerilor, cum ar fi starea de sănătate a proprietarului, trebuie să fii sigur și să o spui în față. Dacă problemele afacerii sunt un fenomen relativ recent, este posibil să obțineți mai mulți bani decât dacă declinul a fost consecvent și pe termen lung. Fiți complet apropiați, chiar dacă nu vi se cere direct. Absența dezvăluirii unor probleme semnificative poate fi un motiv de fraudă.
Prezentați fapte și cifre despre afacerea dvs. la prima sa pentru a arăta cumpărătorilor potențiali ce fel de bani a generat o dată afacerea și ar putea din nou. Valoarea traficului clientului, valoarea medie a tranzacției și încasările săptămânale sau lunare sunt toate informații utile.
Goliți orice litigiu în așteptare și o datorie considerabilă înainte de a intra pe piață. Nimic nu poate ucide o vânzare de afaceri mai repede decât un proces sau datorii mari.
Stabiliți încrederea cu un cumpărător prin faptul că sunteți în prim plan cu privire la provocările cu care se confruntă afacerea dvs. Acest lucru va construi încrederea în dvs. ca vânzător.
Fii răbdător. Este posibil ca un cumpărător să ia ceva timp pentru a efectua due diligence și a crea un plan pentru a restabili afacerea la rentabilitate.
Active separate de la entitatea comercială, cum ar fi echipamente, tehnologii sau proprietăți. Vindeți-i sau licențiați-i dacă nu puteți obține un cumpărător pentru întreaga companie. Tehnologia de licențiere pe care compania dvs. a dezvoltat-o va oferi cel puțin o sursă de venit permanentă, chiar dacă nu puteți să renunțați la restul activelor companiei.
sfaturi
-
Încercați să subliniați oportunitatea în afaceri. Posibilitățile - mai degrabă decât problemele - pot influența unii cumpărători. Alegeți un broker cu atenție. Unii nu vor să-și poată vinde o afacere care să arate perspective slabe.
Avertizare
Încercați să nu închideți afacerea în jos cu speranța de a vinde cineva care o va redeschide. Odată ce o afacere a fost închisă, singurul activ real de vânzare este proprietatea și echipamentul. Veți obține mult mai puțin de la vânzare, dacă dvs. nu este o preocupare continuă.
