În timp ce întreprinderile nu reușesc din mai multe motive, există unele lucruri pe care proprietarii de afaceri le pot face pentru a salva o companie de la închidere. Potrivit Administrației SUA pentru întreprinderi mici, aproximativ 50% din întreprinderile mici nu reușesc în primii cinci ani. Multe eșecuri sunt prevenite și există modalități prin care proprietarii de afaceri pot încerca să transforme lucrurile în ultimul moment.
Piața celor mai profitabile produse. Acest lucru nu înseamnă neapărat produsele care sunt cele mai bune vânzări. De exemplu, dacă vindeți 1.000 de unități de produs A pe lună și 200 de unități de produs B pe lună, atunci produsul A este cel mai bun vânzător. Cu toate acestea, dacă profitați 10 USD pe unitate de produs A și 300 USD pe unitate pentru produsul B, venitul dvs. lunar obținut din produsul A este de 10.000 $, în timp ce este de 60.000 $ din produsul B. Deoarece produsul B aduce cele mai multe venituri pe articol, pe acest produs pentru a începe vânzările.
Determinați dacă produsele au nevoie de ajustări. Desfășurați un studiu sau solicitați mărturii de la clienți pentru a afla dacă produsele dvs. au nevoie de îmbunătățiri. Produsele dvs. pot deveni caduce datorită unui concurent, se pot rupe după câteva utilizări sau nu mai sunt în cerere. Utilizați informațiile colectate pentru a veni cu o nouă versiune sau dezvoltați complet un produs nou.
Analizați procesele de afaceri pentru a reduce costurile. Vedeți că afacerea funcționează eficient și valorifică resursele. Acest lucru se poate face asigurându-se că afacerea nu comandă prea mult inventar simultan, costul deținerii inventarului și a transportului maritim este optimizat și comunicarea dintre departamente este eficientă.
Negocierea contractelor sau a costurilor cu vânzătorii. Discutați cu furnizorii despre reducerea a ceea ce vă percepe pentru serviciile sau produsele lor. De exemplu, dacă utilizați aceeași companie de găzduire, procesator de plată sau furnizor de-a lungul mai multor ani, acesta poate încheia un acord cu dvs., astfel încât să continuați să lucrați cu acesta în viitor. Plăti facturile la timp cu toți vânzătorii, astfel încât aceștia sunt mai dispuși să lucreze cu dvs.
Evaluați performanța angajaților. Aflați dacă angajații lucrează în mod eficient și își îndeplinesc cu desăvârșire locul de muncă. Chiar dacă nu intenționați să eliminați pe nimeni, realizarea acestei evaluări poate identifica deficiențele anumitor angajați. Faceți cunoștință cu aceștia și aflați ce se poate face pentru a îmbunătăți performanța acestora. Încheierea angajaților ar trebui să fie un scenariu mai rău, deoarece poate afecta moralul și motivația pentru cei care stau și poate reduce productivitatea, în loc să o sporească.
Reveniți la competențele dvs. de bază. Unele companii nu reușesc deoarece își extind afacerile în multe domenii diferite. De exemplu, în cazul în care afacerea dvs. a reușit să vândă echipamente de cameră, dar în ultimii ani ați adăugat pe cadre, pungi de voiaj, serviete și alte produse, reveniți la vânzarea echipamentului de cameră și vă promovați expertiza în acest domeniu. Aici trebuie să "tăiați grăsimea" și să reveniți la misiunea și valorile inițiale ale afacerii dvs.
Revizuirea strategiei de marketing. Când întreprinderile încep să eșueze, tind să-și reducă bugetul de marketing și să se concentreze doar pe costuri. Aceasta este o greșeală, deoarece este nevoie de marketing pentru a atrage mai mulți oameni în afacerea dvs. în acest timp dificil. Nu toate eforturile de marketing trebuie să coste bani, deoarece întreprinderile pot profita de site-urile de social media, cum ar fi Facebook, Twitter, YouTube și MySpace, pentru a-și transmite mesajele către publicul țintă. Puteți să vă scoateți înregistratorul video de acasă, să-l aduceți la birou și angajații să vină cu ceva strălucit să meargă viral pe Internet și să aducă oameni la tine. Acest pic de distracție poate aduce angajații împreună și vă energizează forța de muncă; plus, este o tactică gratuită de marketing pentru a vă trimite mesajul acolo.
