Industria de competențe cuprinde mai multe tipuri de autovehicule de agrement mici, folosite în întreaga Uniune. Unele autovehicule, cum ar fi snowmobilele sau navele cu caracter personal, sunt purtate doar în anumite zone sau în anumite momente ale anului. Alte autovehicule, cum ar fi motociclete și vehicule de teren (ATV-uri), pot fi găsite în mai multe locații.
Pentru a face apel la numărul maxim de clienți, mulți dealeri competenți au mai mult de un tip de vehicul. Împreună cu vânzările de competențe, dealerii oferă de obicei opțiuni de finanțare și service pentru autovehicule. Unii dealeri oferă, de asemenea, îmbrăcăminte pentru bărbați și femei (vezi Referințele 1).
Elementele de care aveți nevoie
-
Informații despre geografia regiunii
-
Informații despre activitățile de recreere din regiune
-
Producătorii de date de vânzări ale fabricanților naționali
-
Informațiile de vânzări ale autorităților competente (de la DMV sau DNR)
-
Datele demografice privind veniturile regionale
-
Lista liniilor de produse ale concurenților
-
Licență de afaceri
-
Acoperiș sau baldachin pentru loturi de vânzare în aer liber
-
Inventarierea vehiculelor de competențe
-
Informații despre produse și grafică pentru vehicule
-
Mare preț de deschidere și pachete de produse
Examinați piața regională. Pentru a defini piața, analizați doi factori: geografia regiunii dvs.; și tipurile de activități recreaționale ale rezidenților. De exemplu, dacă vă aflați în apropierea coastei atlantice, geografia dvs. nu va include munți sau zăpadă, ci va include mile de căi navigabile conectate și multe acri de teren privat.
Folosind aceste informații, s-ar putea să presupuiți că există o piață potențial bună pentru navele cu caracter personal și, probabil, și pentru vehiculele de teren. Pentru a vă verifica impresiile, consultați datele de vânzări regionale furnizate de producătorii naționali de nave de navigație (sau alte vehicule de transport). Dacă vehiculele sunt înregistrate la Departamentul de Stat al autovehiculelor (vehicule terestre) sau la Departamentul de Stat al Resurselor Naturale (ambarcațiuni personale), aceste agenții pot furniza aceste date colective în formă sumară.
În cele din urmă, obțineți informații despre veniturile demografice pentru piața dvs. regională. Achiziționarea vehiculelor de competențe (cu o posibilă excepție pentru motociclete) reprezintă achizițiile efectuate cu dolari discreționari. Dacă piața dvs. regională include doar un mic procent din rezidenții cu venituri mai mari, vânzarea acestor "jucării" motorizate poate prezenta o luptă în ascensiune. Pentru datele demografice regionale, contactați Camera de Comerț locală (consultați Resursele).
Uită-te la concurența ta. În analizarea pieței dvs., puteți găsi două tipuri de concurenți: dealeri care se specializează doar într-un singur vehicul electric, dar care poartă mai multe mărci ale acelui vehicul; sau dealerii care transportă mai multe tipuri de vehicule de competențe. Studiați liniile de produse ale concurenților dvs. și identificați eventuale nișe de piață care nu au fost abordate (consultați Resursele).
De exemplu, concurentul dvs. are o selecție bună de motociclete ușoare și rapide. Cu toate acestea, deși zona dvs. este populară pentru motociclistii de turism, concurentul dumneavoastră nu stochează motociclete de turism.
Gestionați-vă logistica de afaceri. Pentru a defini structura afacerii dvs., întâlniți-vă cu un contabil autorizat cu experiență în lucrul cu porturile de putere, plimbări cu barca sau alte companii care comercializează "jucării". Apoi, consultați un agent de asigurări comerciale bine familiarizat cu pericolele prezentate de vehiculele de competențe. În cele din urmă, vizitați orașul sau biroul județului pentru o licență de afaceri.
Alegeți locația dvs. de dealer. Selectați o locație ușor accesibilă din mai multe regiuni și ușor vizibilă de pe drumul principal. Asigurați-vă că facilitatea are cel puțin două intrări și ieșiri de acces și are o parcare mare pentru clienți pentru zilele de vânzări aglomerate. În cazul în care compania dvs. împărtășește spațiul de parcare cu o altă afacere plină de viață, asigurați-vă parcarea în exces atunci când este necesar.
Cel mai important, asigurați-vă că locația dvs. are suficient spațiu în aer liber pentru a vă afișa vehiculele pentru autovehicule. Deși puteți avea câteva vehicule strălucitoare într-un showroom interior, vehiculele afișate în exterior vă vor ajuta să atrageți atenția (și clienții) asupra afacerii dvs. Planificați adăugarea unui acoperiș sau a unui baldachin peste vehicule pentru a le proteja.
Închiriați personal cu experiență profesională. Rețineți că o parte din ceea ce vindeți este experiența de competențe și acest sentiment poate fi cel mai bine comunicat de un personal de vânzări entuziasmat. Ca și în cazul vânzărilor de ambarcațiuni, angajații care dețin, operează și întrețin produsul pe care îl vând se raportează foarte bine la clienți.
În cazul în care instalația dvs. va avea un departament de service, angajați angajați cu certificări de service pentru vehiculele pe care le vindeți. Trimiteți-vă managerul de servicii și alte persoane-cheie la o "școală de service" sponsorizată de producător pentru o pregătire corespunzătoare.
Comandați-vă vehiculele de transport. Rezistati tentatiei de a comanda orice stil si culoare a vehiculului powersports, deoarece aceasta reprezinta cheltuieli suplimentare si un inventar potential inutil. Stochează trei versiuni ale fiecărui vehicul: buget, interval mediu și mai mare pentru cumpărători cu preocupări bugetare mai reduse.
De exemplu, atunci când comandați ambarcațiuni personale, selectați trei modele pentru fiecare producător: modelul standard pentru o singură persoană; standard de două persoane; și modelul de lux pentru două persoane. Pentru fiecare model, stocați câteva opțiuni de culoare și pachete de finisaje diferite. Oferiți o opțiune "specială" pentru a satisface gusturile variate ale clienților. Obțineți informații despre produse și grafică pentru toate modelele.
Planificați-vă deschiderea. Timp acest eveniment de semnătură pentru începutul sezonului dvs. de competențe. Dacă vindeți mai multe tipuri de vehicule, alegeți vehiculul și timpul anului, care va oferi "cea mai mare stropire". Polonează-ți autoturismele până când strălucesc și le aranjezi astfel încât cumpărătorii să poată umbla în jurul fiecărui vehicul din lot. Puneți împreună prețul mare de deschidere și pachetele de produse care reprezintă valori teribile și oferă premii ușoare și băuturi răcoritoare pe parcursul zilei.
Publicați marea deschidere cu anunțuri în reviste de competențe și ziare regionale și cu o emisiune radio la distanță cu o personalitate populară. Invitați personalități de competențe pentru apel suplimentar.
