Propunerile de vânzări au două obiective principale: să convingă un client potențial că solicită un anumit produs sau serviciu și apoi să-l convingă că firma dvs. are cel mai bun produs sau serviciu pentru a se potrivi nevoilor sale. O propunere tipică de vânzare conține de obicei mai multe secțiuni, inclusiv introducerea și secțiunile separate care analizează concurența, publicitatea, problemele creative și bugetul. O propunere de vânzări scurtă, cunoscută și sub forma unui document conceptual, se limitează la o scrisoare de intenție, o declarație de problemă, obiective și o încheiere.
Scrieți o scrisoare de intenție. Împărțiți scrisoarea de intenție în trei secțiuni. Primul introduce tu sau firma ta, al doilea articulează cum și de ce firma ta este interesată să ajute potențialul client, iar al treilea oferă să se întâlnească cu clientul pentru a discuta și a demonstra oferta de produse. Închideți mulțumind clientului pentru timpul și atenția acordată și includeți informațiile de contact telefonic și de e-mail.
Identificați problema cu care se confruntă în prezent clientul. De exemplu, poate clientul are probleme care păstrează înregistrările financiare adecvate sau poate că nu au cum să se înregistreze atunci când angajații sosesc și pleacă de la locul de muncă.
Clarificarea obiectivelor dvs. prin plasarea produsului sau a serviciului. Utilizați punctele pentru a evidenția ceea ce este produsul și ce face. De exemplu, "Timpul-o-Matic 2000 de stare a timpului de lucru corectează exact timpul de sosire și de plecare a angajaților cu ajutorul tehnologiei biometrice de citire a degetului".
Rezumați problema, soluția propusă pentru rezolvarea problemei și modul în care produsul sau serviciul va aborda problema clientului. Explicați când clientul se poate aștepta să vadă beneficii tangibile pentru achiziționarea produsului sau serviciului. De exemplu, "În doar o lună, veți avea un gabarit mai precis al întârzierii angajaților dumneavoastră, al absenteismului și plecărilor devreme".
