În timp ce ați putea avea o afacere valoroasă de a vinde, este posibil să nu obțineți un preț corect sau chiar o ofertă dacă nu comunicați corect punctele forte ale companiei dvs. Scrierea unei propuneri de vânzare de afaceri necesită listarea beneficiilor de a deține și de a opera afacerea unui potențial cumpărător, apoi să susțină această premisă cu proiecții, fapte și cifre.
Creați o schemă
Pentru a face propunerea mai ușor de creat și de a dezvolta în mod logic conținutul dvs., creați o schiță a informațiilor pe care le veți include. Includeți o pagină de copertă, o pagină de conținut, un rezumat, o descriere a activității, date financiare, o listă de active, o listă de pasive, proiecții de afaceri viitoare, o ofertă de vânzare și o anexă.
Descrieți afacerea
Spuneți potențialilor cumpărători ce este afacerea dvs. Descrieți clienții dvs. țintă, de unde provine concurența, fapte despre piața globală și ceea ce face afacerea dvs. unică. Discutați despre avantajele produsului sau serviciului, de ce există o cerere și de ce această cerere va continua.
Prezentați datele financiare
Spuneți cumpărătorilor potențiali ce face în prezent afaceri în fiecare an, în ceea ce privește veniturile și profiturile. Includeți un bilanț care detaliază banii, echipamentele, inventarul, contractele semnate și proprietățile imobiliare. De asemenea, listați beneficiile sale intangibile - cum ar fi numele, marca comercială și fondul comercial - și le atribuiți o valoare justificabilă fiecăruia. Obligațiile de afaceri ale angajaților, inclusiv datoriile, contractele și contractele de leasing pe care sunteți obligat să le respectați, soldurile pentru elementele pe care le-ați achiziționat pe credit, impozite și orice alte datorii pe care le datorezi. Includeți un buget care detaliază cheltuielile de funcționare pentru a vă crea produsul sau serviciul, cum ar fi materialele și forța de muncă, și costurile aeriene pentru a vă conduce afacerea, cum ar fi chiria, asigurarea și marketingul. Detaliați orice parteneriat sau investitori pe care îl aveți.
Rezultatele viitoare ale proiectului
Furnizați cifre de venit și cheltuieli de cel puțin trei ani, dacă le aveți. Discutați de ce afacerea dvs. a crescut sau a scăzut, orice informații despre concurența sau clienții care vor afecta vânzările în anii următori și informații obiective despre piață. Oferiți informații despre zonele în care s-ar putea extinde afacerea, cum ar fi adăugarea de locații sau produse noi. Luați în considerare contactarea unui broker de afaceri care se specializează pe piața dvs. El vă poate ajuta să stabiliți un preț de vânzare bazat pe un multiplu de câștiguri anuale și o analiză a pieței.
Faceți Oferta
Spuneți potențialilor cumpărători ce doriți pentru afacerea dvs. Arătați-le ce au de câștigat din exploatarea afacerii utilizând o recaptare - dar nu o explicație - a proiecțiilor dvs. financiare. Spuneți cumpărătorilor cât de curând vor începe să câștige profit după ce își vor acoperi investiția de cumpărare. Luați în considerare oferirea mai multor scenarii pentru achiziționarea afacerii. S-ar putea să vă oferiți să plătiți în mai multe tranșe sau să primiți un preț de achiziție mai mic în schimbul unui procent din profituri de câțiva ani. Puteți oferi să lucrați cu timp parțial la afacere în timpul tranziției sau pentru primul an după vânzare. Acest lucru poate face clienții actuali mai multe șanse să rămână la companie atunci când are un nou proprietar.
Adăugați asistență
Furnizați o anexă care include copii ale bugetelor companiei dvs., materiale de marketing și cea mai recentă declarație bancară și declarația fiscală. Includeți articole relevante despre piața dvs. din știri de știri credibile, fotografii sau ilustrații ale produsului și ambalajului dvs. și orice alte informații care îi vor ajuta pe un potențial cumpărător să creadă ce este în documentul dvs. de propunere.
