Când prezentați o prezentare pentru a dezvălui un nou produs sau pentru a introduce un produs existent unui nou cumpărător, există câteva sfaturi pe care să le aveți în vedere pentru a face prezentarea dvs. mai eficientă. Amintiți-vă că comunicați informații potențialului client. Pentru o prezentare reușită, gândiți-vă la modul în care vă puteți transmite mesajul în mod clar cu ochiul spre închiderea vânzării.
Aflați despre ce vorbiți
Asigurați-vă că știți tot ce trebuie să știți despre produsul dvs. și despre concurență. Cercetați istoricul produsului, care produce un articol similar, modul în care punctul dvs. de preț se compară cu alte produse similare și în cazul în care produsul este disponibil. Dacă au existat probleme în trecut, cum ar fi dificultățile cu transportul maritim, ar trebui să știți despre asta. În acest fel, în cazul în care se ridică o obiecție în timpul prezentării dvs., puteți fi pregătit să o faceți. Fiind bine pregătit, puteți atenua unele dintre anxietatea care uneori merge împreună cu vorbirea publică.
Pe lângă faptul că știi despre ce vorbești, ar trebui să știi cu cine vorbești. Aflați despre publicul dvs. și dacă au experiență sau cunoștințe despre produsul dvs. De asemenea, vă ajută să aflați dacă sunt în modul de gândire pentru a accepta ceea ce urmează să le spuneți sau dacă este posibil să vă confruntați cu obiecții care ar putea împiedica o vânzare.
Structurarea prezentării
O prezentare a produsului ar trebui să aibă un început, mijloc și sfârșit. Începeți cu o deschidere care introduce participanții la produs în prezentare și precizează succint scopul întâlnirii. Partea principală a prezentării, corpul, ar trebui împărțită în module ușor de înțeles, fiecare cu o singură atenție. Utilizați un sumar scurt pentru a consolida punctele principale.
Intrebare si raspuns
Permiteți publicului să răspundă la prezentarea dvs. cu întrebări despre produs. Acest lucru vă poate oferi posibilitatea de a elabora caracteristicile și avantajele produsului. Pe de altă parte, vi se poate cere ceva pentru care nu aveți un răspuns gata. Spuneți publicului pe care îl veți uita și folosiți această situație ca o oportunitate de a urmări cu potențialul client.
Tehnici de prezentare
În loc să citești dintr-un scenariu, este adesea mai eficient să adopți un ton conversativ și să folosești cărți index cu puncte principale scrise. Repetați prezentarea utilizând cardurile. Ajutoarele vizuale sunt, de asemenea, foarte eficiente pentru a obține punctul dvs. de-a lungul. Diagramele simple și graficele pot fi eficiente sau puteți alege o prezentare PowerPoint sau efecte audio-vizuale de ultimă oră. Asigurați-vă că imaginile pe care le utilizați pot fi văzute clar de publicul întreg. Formularele trebuie prezentate la sfârșitul prezentării, cu informațiile dvs. de contact indicate în mod clar.
