Costul de stabilire a prețurilor este simplu în conceptul general. O afacere calculează costul pentru a crea produse. De acolo, determină ce profituri dorește după ce au fost plătite costurile produsului și apoi se ocupă de profit pe lângă costuri. Este o metodă populară de stabilire a prețurilor datorită simplității sale. Chiar și contractele guvernamentale cer costuri plus prețuri.
Pierderea oportunităților de profit
Costul plus prețuri aruncă bani pe ușă. În cartea "Cadrul de marketing al lui Capon", Noel Capon scrie că companiile sunt predispuse la prețuri prea mari sau prea mici, cu prețuri de plus. În piețele în care prețul nu este cel mai important pentru consumator în procesul de luare a deciziilor, cercetările sale arată că produsele sunt adesea subevaluate. Pe piețele în care clienții numără fiecare penny înainte de a lua o decizie de cumpărare, el arată că prețurile sunt adesea prea mari. Concurenții sunt capabili să concureze cu privire la prețuri mai ușor cu această metodă, deoarece pot anticipa prețurile dvs. înainte de timp.
Costuri fixe
Conceptul de costuri fixe înseamnă că aceste costuri nu se schimbă niciodată. Chiriile și salariile sunt costuri fixe. Dacă compania produce și vinde o mie de produse mai mult de o lună și vinde mai puțin în luna următoare, costurile fixe nu se schimbă. Aceasta înseamnă că, dacă costurile reprezintă principalul factor de stabilire a prețurilor, atunci prețurile ar trebui să fluctueze de la o lună la alta. Materiile prime și comisioanele de vânzare sunt costuri sau costuri variabile care variază de la o perioadă la alta. Consumatorii pot fi sceptici în ceea ce privește fluctuațiile prețurilor și distrug încrederea în marcă.
Eficienţă
Dacă costurile de producție scad, costurile plus prețurile sugerează că prețurile ar trebui să scadă. Apoi, pierdeți profitul. Funcționează opusul în cazul în care costurile de producție cresc. Prețul costului plus nu inspiră eficiență. Atâta timp cât clienții plătesc costurile de producție, nu aveți niciun stimulent să reduceți costurile sau să găsiți modalități mai rapide, mai ieftine și mai eficiente de a produce produse. Este ușor pentru o companie să devină mulțumită. Între timp, concurenții iau măsuri pentru a produce mai repede un produs mai bun, ceea ce le permite să fure cota de piață.
Valoarea Clientului
Prețurile se reduc la ceea ce consumatorii plătesc pentru un produs. Chiar dacă un brand de pantofi de mărci costă doar 4 dolari pentru a face, consumatorul va plăti 120 dolari pentru ea, dacă un nume faimos atlet de celebritate este atașat la spectacol. Costul de stabilire a prețurilor nu are acest factor important în ceea ce privește prețurile și profiturile. În cartea "Prețuri cu încredere", Reed Holden și Mark Burton scriu că prețul costurilor plus "ignoră cererea, imaginea și poziționarea pe piață și ignoră rolul clienților și valoarea pe care o obțin." Prețurile bazate pe valori reprezintă o metodă alternativă de a lua percepția clientului în funcție de preț.
