Saloanele pot transforma un profit decent din serviciile pe care le oferă. Acestea includ totul, de la pedichiuri la evidențiere, dar aceasta este o singură cale de profit pe care trebuie să o urmăriți. Puteți face, de asemenea, bani de la vânzarea produselor de îngrijire a părului și a altor produse de salon. Acest lucru necesită mult mai mult decât punerea pe piață a produselor. Trebuie, de asemenea, să depuneți eforturi pentru a interacționa cu clienții dvs. și pentru a obține cuvântul altora care ar putea să vă frecventeze salonul.
Cercetați baza dvs. de clienți. Mergeți peste chitanțele dvs. pentru a afla ce servicii și produse au cumpărat clienții dvs. în trecut, deoarece acest lucru vă va oferi unele indicații cu privire la tipul de produse care ar fi bine vândute în salonul dumneavoastră. Încercați să aflați cât de mult câștigă clienții dvs. în medie prin intermediul datelor despre venituri de la Biroul de recensământ și luați în considerare acest lucru - împreună cu prețul de vânzare recomandat de producător - atunci când vă prețuiți produsele.
Aflați tot ce puteți despre produsele pe care le veți vinde. Cunoaște producătorul, ingredientele și scopul principal și utilizarea fiecărui produs.
Puneți produsele salonului într-o locație ușor accesibilă a salonului pentru a vedea clienții. Locația afișajului ar trebui să fie în apropierea zonei de așteptare, astfel încât clienții să poată căuta selecția în așteptare. Când clienții se conectează la întâlniri, spuneți-le despre ofertele dvs. promoționale de produse sau despre cupoanele disponibile.
Adresați-vă clienților întrebări despre nevoile lor de produs. De exemplu, dacă doriți să vindeți produse de îngrijire a părului, adresați-vă unui client obținerea unei tunsoare ce probleme are cu părul sau ce se bucură de produsele sale curente.
Selectați produse salon individuale care să răspundă nevoilor fiecărui client. Utilizați produsul pe clienți în timp ce primesc servicii sau faceți o demonstrație rapidă pe un manechin. Spuneți clienților despre produse și de ce credeți că produsul ar fi potrivit pentru ei. Salvați informațiile de preț pentru ultimul.
Oferta de a vinde produsul clientilor dupa demonstratiile dumneavoastra. Creați un sentiment de urgență entuziastă cu afirmații precum "Să trimitem acest produs acasă împreună cu dvs., astfel încât părul dvs. să poată avea o pace mică astăzi". Amintiți clienții despre orice vânzări sau promoții care se pot încheia în curând și care au ca rezultat reduceri pierdute.
Oferiți clienților cupoane sau anunțuri promoționale pentru produsul salon cu facturile lor de servicii. Dacă au cumpărat produse, acest lucru îi poate motiva să revină pentru mai multe. Dacă nu au făcut o achiziție, cuponul sau cel puțin un anunț va servi ca un memento că produsul este disponibil. Clienții pot trece de-a lungul cuponului sau anunțului la alții, dacă doresc, oferindu-vă publicitate gratuită.
