Un vânzător de pe o navă de croazieră își mărește baza de clienți cu 8.600 de clienți de fiecare dată când una dintre navele de croazieră mai mari navighează pe deplin rezervate, potrivit Wall Street Journal. Este nevoie de aproximativ 700 de tone de consumabile pentru a opera orașul plutitor. (A se vedea referințele 1) Calificările care atrag agenții de cumpărare de croazieră includ capacitatea de a comanda și de a stoca marele inventar de nave de croazieră pentru voiaje. Introduceți lumea incitantă a furnizorilor de croazieră, urmând acești pași.
Pași pentru a deveni un furnizor de nave de croazieră
Faceți cunoștință cu calificările. Cu comenzile combinate de la două nave de croazieră mari, Floral Masters au realizat 900 de aranjamente florale în 2004, potrivit Seattle Biz Journal în articolul Getting on Board. (A se vedea referințele 2) Pregătirea pentru un volum mare de scurtă perioadă de timp jolt în afaceri necesită abilități. Floral Masters a închiriat un depozit de 8.000 de metri pătrați în South Seattle pentru cele 8.500 de tulpini de flori necesare pentru comenzi. Închirierea de lucrători suplimentari, închirierea spațiului suplimentar și comandarea consumabilelor în timp util necesită organizare, bani și luni de pregătire.
Creați un pitch de vânzări. Agenții de cumpărare sunt oameni ocupați. Este nevoie de coerență și tenacitate pentru a le face chiar și la telefon. Așezați-vă succint produsele. Pregătiți un pitch de vânzări de un minut pentru a răspunde la întrebarea de bază pe care majoritatea agenților de cumpărare doriți să o cunoașteți - ce este pentru mine? Spune-i cum angajează.
Contactați agentul de achiziție al navei. Aceasta poate fi cea mai grea parte. Odată ce ați contactat agentul de achiziție al navei de croazieră și cereți politicos dacă are un minut rapid - faceți-vă pasul. Apoi, întrerupeți și întrebați dacă are întrebări. Agentul de achiziție nu va cumpăra produsul dvs. pe baza terenului tău. Este doar primul pas. Oferiți-vă să trimiteți broșuri, fotografii ale muncii dvs. sau orice doriți de la dvs. Pregătiți-vă pentru o comunicare lungă înainte și înapoi. Scopul principal este să construiți o relație cu nava de croazieră.
Luați în considerare angajarea unui agent de vânzări. Agenții de vânzări pentru navele de croazieră angajează totul, de la talentul cazinoului, până la vânzătorul de haine. Ei se specializează în angajarea vânzătorilor calificați pentru navele de croazieră. Ei au stabilit deja relații cu personalul navei de croazieră.
Fii persistent. Păstrați marketing agenților de cumpărare de nave de croazieră și agenților de vânzări. Aflați ce spectacole comerciale participă și rezervați o cabină. Continuați să trimiteți materialele dvs. de marketing, precum și toate premiile pe care le primiți. Păstrați-le actualizate pentru afacerea dvs.
