Acordurile de vânzare-cumpărare, denumite uneori contracte de cumpărare, sunt acorduri juridice între doi proprietari ai unei afaceri care specifică modul în care un proprietar poate cumpăra interesul celuilalt proprietar. Dacă vă gândiți să cumpărați un partener sau să vă vindeți o parte dintr-o afacere, revedeți principalele componente cheie ale unui acord de vânzare-cumpărare. Dacă tocmai ați format un parteneriat, acum este momentul să dezvoltați un acord de vânzare-cumpărare pentru a vă proteja fiecare dintre interesele dvs. în afaceri.
Condiții cheie
Un contract de cumpărare trebuie să precizeze în mod clar în ce condiții un partener este autorizat să-și vândă interesul în afacerea respectivă și care va avea dreptul să achiziționeze o parte din afacere. De exemplu, dacă un proprietar are o stare gravă de sănătate, i se va permite să vândă afacerea. "Starea de sănătate gravă" trebuie să fie clar definită. Alte situații care pot apărea ar fi divorțul, moartea, falimentul sau pensionarea.
Condiții de preț
O componentă cheie a acordului este evaluarea afacerii. Prețul de cumpărare poate fi fixat și această sumă este specificată. O altă opțiune este valoarea contabilă, care este valoarea afacerii afișată în bilanț, minus orice depreciere acumulată. Majoritatea întreprinderilor au o valoare mai mare decât valoarea contabilă. De exemplu, există o valoare adăugată din numărul de clienți pe care o are o afacere și din fondul comercial aferent. Din această cauză, o altă tehnică de evaluare este folosirea unui multiplu al valorii contabile. În multe industrii, există o orientare standard pentru ceea ce mai multe de utilizat. Deoarece fiecare afacere este diferită, liniile directoare ale industriei ar trebui utilizate doar ca punct de plecare. O altă tehnică de evaluare este ca afacerea să fie evaluată în momentul cumpărării de către un evaluator profesionist. Aceasta permite ca prețul final să reflecte schimbările de pe piață.
Alte considerente
Acordul de vânzare-cumpărare trebuie să precizeze dacă vânzătorul afacerii este obligat să-și petreacă un timp suplimentar de lucru în companie după finalizarea tranzacției pentru a asigura o tranziție lină în proprietatea companiei. Acordul ar trebui să indice, de asemenea, modul în care se vor efectua plățile pentru cumpărare. Va fi efectuată o plată forfetară sau o serie de plăți în timp? Va fi achitat cumpărătorul dobândă pentru dreptul de a efectua plăți în timp? Se recomandă remedierea vânzătorului în cazul în care cumpărătorul nu efectuează plata la timp.
Acord de confidențialitate
Partenerul care vinde afacerea ar trebui să convină că nu va divulga informații confidențiale companiei unor părți externe, cum ar fi concurenții, și că nu va păstra informații confidențiale despre companie, cum ar fi o listă de clienți. Este o practică obișnuită să cereți partenerului care vinde afacerea să nu muncească sau să înceapă o altă afacere care concurează direct cu afacerea pe care o vinde pentru un anumit număr de ani.
