Un acord de integrare este unul în care ambele părți percep că primesc mai mult decât renunță. Altfel cunoscut sub numele de "câștig-câștig" scenariu, este diferit de compromis, deoarece ambele părți simt că nu dau nimic în cadrul unei negocieri, sau că ceea ce primesc de la ea este mai valoros decât ceea ce ei recunosc. Acest lucru este cunoscut ca elemente multiple compatibile și culminează într-un acord puternic și stabil, cu un mare beneficiu pentru toți. Sociologul Dean Pruitt a identificat cinci tipuri de acorduri integrative în cartea sa din 1981, "Comportamentul de negociere".
Extinderea Pie
Atunci când conflictele sunt cauzate de lipsa resurselor, rezoluția poate apărea adesea prin "extinderea plăcilor" sau prin extinderea resurselor disponibile. Un exemplu faimos este următorul: două companii de lapte se luptaseră să fie primii care și-au livrat produsul pe o platformă de cremă. Conflictul lor a fost rezolvat când platforma a fost extinsă pentru a găzdui camioanele ambelor companii.
Compensare nespecifică
În compensație nespecifică, o parte primește ceea ce dorește, rambursând cealaltă parte ceva ce nu are legătură cu sursa originală de conflict. Partidul pur și simplu "cumpără" concesiile celeilalte părți și este capabil să obțină ceea ce vrea, vânzând ceva ce cealaltă parte și-a dat seama că dorește sau are nevoie. Un exemplu de acest tip de acord de integrare este una dintre companiile de lapte menționate mai sus care plătesc celălalt pentru privilegiul de a folosi prima platformă.
Logrolling
În timpul logrolării, una dintre părți se pronunță asupra problemelor pe care le percepe ca fiind o prioritate scăzută, pe care cealaltă parte o consideră o prioritate. Fiecare partid primește cel puțin o parte din cerințele pe care le consideră cele mai importante sau cele mai valoroase. Logrollingul a fost considerat o compensație nespecifică deoarece, în exemplul societății de lapte, compania care renunță la dreptul de a livra prima, deoarece consideră că banii în plus sunt mai importanți decât să fie primii.
Reducere
În ceea ce privește reducerea costurilor, o parte primește ceea ce dorește, dar fără costuri suplimentare, atunci când cealaltă parte o acordă. Aceasta are ca rezultat beneficii comune mari, nu pentru că una dintre părți și-a schimbat poziția, ci pentru că cealaltă parte suferă mai puțin, acceptând cererea. Un exemplu de reducere a costurilor este atunci când o companie de lapte decide că prima nu face nici o diferență în cantitatea de lapte pe care o vinde.
Reducerea
În punctele de legătură, niciuna dintre părți nu primește cerințele inițiale, însă este capabilă să vină cu soluții noi care să satisfacă motivele care stă la baza cererilor lor. Obiectivele fiecărui partid au devenit compatibile, iar în procesul de utilizare a acestei metode sunt descoperite interesele și pozițiile fiecărui partid. Un exemplu de punte poate fi următorul. Companiile de lapte descoperă că presupunerea că livrarea laptelui lor în primul rând le-ar oferi un avantaj nu a fost corectă, dar pentru situațiile lor, un alt timp de livrare le-ar oferi aceleași avantaje.
