Într-un moment în care mulți consumatori se îndreaptă către Internet pentru a achiziționa o acoperire de asigurare, devine din ce în ce mai important ca niciodată ca agenții de asigurări să-și petreacă timpul și energia în marketingul afacerii lor de asigurări. Agenții de asigurări oferă servicii personalizate și pot ajuta consumatorii să navigheze pe o gamă largă de opțiuni de acoperire, astfel încât eforturile promoționale ar trebui să evidențieze serviciile pe care le oferiți și cum puteți ajuta consumatorii să economisească timp și bani. Dacă utilizați mai multe strategii pentru a vă promova afacerea și pentru a oferi servicii excelente, puteți atrage clienți și vă puteți dezvolta afacerea.
Reclamați serviciile dvs. Pe piețele mici sau mijlocii, publicitatea prin radio și televiziune poate fi opțiuni accesibile. Unele dintre companiile de asigurări pe care le reprezentați pot avea anunțuri pre-făcute pe care le puteți personaliza cu informațiile dvs. de contact, iar altele ar putea oferi chiar și pentru a acoperi o parte din costuri.
Cereți recomandări. Când lucrați cu un client, reamintiți-le să le spună prietenilor, familiei și vecinilor despre produsele și serviciile dvs. Furnizați cărți de vizită suplimentare sau materiale de marketing pe care aceștia le pot împărtăși altora.
Prezentați-vă ca o resursă pentru mass-media locale. Distribuiți comunicate de presă periodice care evidențiază problemele de asigurare și oferiți răspunsuri la întrebări despre acoperirea asigurărilor în știri.
Expuneți la târguri sau evenimente locale de afaceri. De exemplu, afișarea la târgurile de nunți vă va ajuta să ajungeți la cuplurile care urmează să vă căsătoriți și să vă schimbați acoperirea de asigurare, iar expoziția la un târg de sănătate vă ajută să ajungeți la clienții care se gândesc la opțiunile de sănătate și de viață.
Dezvoltarea de seminarii educaționale pentru potențialii clienți de asigurări. Oferiți băuturi răcoritoare ușoare și informații despre diferite tipuri de asigurări și cum puteți alege opțiunile de asigurare. Colectați numele participanților la seminar și urmați-le după eveniment.
Utilizați poșta directă. Trimiteți o carte poștală sau o scrisoare care evidențiază serviciile dvs. sau modalități prin care puteți salva clienții bani. Companiile de asigurări pot oferi piese pre-proiectate pe care le puteți utiliza în acest scop.
Faceți publicitate în pachetele noi de întâlniri rezidențiale. În multe comunități, locuitorii noi primesc un pachet de informații de la firmele locale, fie de la primărie, fie de la un furnizor de pachete comerciale de bun venit. Includeți o broșură, un magnet de carte de vizită sau o altă piesă colaterală în acele pachete.
Construiți o prezență online. Elaborați un site web care să permită clienților să solicite o ofertă pentru acoperire. Publicați un blog pe teme legate de asigurare și plasați anunțuri pe site-urile web locale.
Avertizare
Verificați întotdeauna să vă asigurați că eforturile dvs. de marketing se încadrează în regulamentul biroului dvs. de asigurări de stat, al companiei de asigurări pe care o reprezentați și al oricărei agenții federale care vă supraveghează tipul de produs de asigurare. Încălcarea regulilor de marketing ar putea duce la amenzile sau vă va determina să pierdeți licența de asigurare sau să vă numiți împreună cu compania.
