Dacă ați lansat recent o agenție imobiliară sau o companie de investiții imobiliare sau operează o afacere care deține o mulțime de active imobiliare, atunci veți avea parte de analize comparative ale pieței la un moment dat în operațiunile dvs. Un CMA este o modalitate de a estima, cu precizie rezonabilă, valoarea proprietății pe piața actuală. Acest lucru vă ajută să luați cele mai bune decizii cu privire la posibilitatea de a vinde sau a cumpăra bunuri imobiliare, astfel încât acestea să nu se limiteze în portofoliul dvs.
Care este analiza comparativă a pieței?
O analiză comparativă a pieței este o evaluare a valorii unei proprietăți pe piața actuală. Funcționează prin compararea proprietății subiectului cu proprietăți de același tip, dimensiune și stare similare care au fost recent vândute în același cartier. Privind prețul de vânzare al așa-numitelor proprietăți "comparabile", puteți face o bună estimare a valorii imobilului subiectului. Agenții imobiliari folosesc CMA pentru a valorifica tot felul de bunuri, inclusiv bunuri imobiliare rezidențiale, de birouri și industriale, iar investitorii o folosesc pentru a stabili dacă o investiție potențială este utilă.
De ce întreprinderile imobiliare au nevoie de o analiză comparativă a pieței?
Dacă ați deschis o agenție imobiliară, este destul de evident de ce trebuie să efectuați o analiză comparativă a pieței - este unul dintre cele mai valoroase documente pe care le puteți oferi clientului dvs. Un CMA este o parte esențială în listarea caselor pentru vânzători la prețul potrivit, astfel încât să nu lase bani pe masă. Este, de asemenea, esențială atunci când faceți oferte în numele cumpărătorilor de acasă, astfel încât să nu plătească un ban mai mult decât casa merită. Puteți utiliza, de asemenea, CMA-uri ca un instrument de marketing pentru a genera afaceri, arătând proprietarilor casei cât de mult ar putea obține dacă și-au vândut acasă cu dvs. astăzi.
Despre alte companii?
Pentru alte companii, un CMA vă poate ajuta să urmăriți valoarea afacerii dvs. Dacă dețineți o mulțime de magazine de vânzare cu amănuntul, depozite și alte bunuri imobiliare, în calitate de operator sau investitor, atunci valoarea afacerii dvs. va fi puternic afectată de fluctuațiile valorii acestor active corporale. Un CMA poate fi esențial pentru selectarea timpului și prețului optim pentru vânzarea, cumpărarea sau înlocuirea proprietăților individuale. Aceasta adaugă, de asemenea, o pondere în evaluarea afacerii dvs. dacă vă vindeți afacerea în ansamblu.
Cum se face o analiză comparativă a pieței
Începeți prin listarea atributelor proprietății pe care o valorificați, de exemplu, un magazin de vânzare cu amănuntul de 1.000 de metri pătrați, cu spații de depozitare, chicinetă și baie într-un cartier comercial ocupat. Apoi, veți căuta magazine cu atribute similare care s-au vândut în același cartier în ultimele trei până la șase luni. Un agent imobiliar poate căuta listări vândute, expirat, activ și în așteptare la serviciile de listări multiple; alte companii ar trebui să verifice site-urile imobiliare, cum ar fi Zillow sau Trulia. Trageți cel puțin trei "comparabile" și examinați prețurile lor de vânzare. Valoarea medie a acestor prețuri și veți avea o bună estimare a valorii proprietății.
Efectuarea ajustărilor calității
Uneori, nu există o mulțime de comparabile în cartier, mai ales când încercați să evaluați proprietatea comercială. Puteți găsi numai proprietăți sau magazine mai mari situate pe o stradă laterală cu mai puțini trecători. Acum, trebuie să încercați să identificați ce merită fiecare diferență. De exemplu, puteți calcula prețul mediu de vânzare pe pătrat pătrat de magazine mai mari sau mai mici, apoi înmulțiți-l cu imaginile pătrate ale proprietății subiectului pentru a obține o valoare de piață estimată. Sau puteți deduce 5.000 $ din valoarea proprietății dacă este în stare proastă și are nevoie de reparații de aproximativ 5.000 $. Evaluarea este mai mult decât arta decât știința, iar rezultatele sunt mult mai precise atunci când comparați merele cu merele. Cu cât există mai multe diferențe, cu atât vor fi mai multe comparații pe care trebuie să le găsiți.
