Aveți o idee despre produs că sunteți sigur că va fi Următorul Big Thing. Dar, înainte de a începe să-ți cheltuiți banii publici, trebuie să faci cercetări de piață pentru a înțelege mai bine oamenii care vor cumpăra produsul tău. Cum puteți să le atingeți cel mai bine prin anunțuri și marketing? Cum îi puteți convinge că au nevoie de produsul dvs.? Un studiu al pieței poate răspunde la aceste întrebări și multe altele.
sfaturi
-
Cercetarea pieței și studiile de piață vă permit să înțelegeți obiceiurile, motivațiile și nevoile acelor persoane pe care doriți să le cumpărați produsul sau serviciul.
Definiți publicul țintă
Înainte de a efectua un sondaj de piață, stabiliți ce piață sau publicul țintă pentru a studia în primul rând. Dacă nu sunteți sigur cum arată publicul țintă, obiectivul primului dvs. studiu de piață ar trebui să fie acela de a stabili exact acest lucru. Aveți un produs sau un serviciu de vândut, dar nu sunteți sigur cum să faceți publicitatea, astfel încât să ajungă în fața oamenilor potriviți. Are publicul dvs. țintă în zone urbane sau rurale? Sunt bărbați, femei sau ambele? Sunt părinți? Au animale de companie? Cati ani au? Cati bani fac anual?
Evident, unele întrebări sunt mai relevante decât altele. Înțelegerea publicului vizat vă permite să le atingeți în mod eficient și eficient cu campaniile de publicitate și de marketing. În cazul unui studiu de produs, chiar vă ajută să înțelegeți dacă produsul dvs. este util sau de dorit în primul rând.
Stabiliți obiective pentru o analiză a pieței
Odată ce aveți un sentiment general despre cine ar putea dori să cumpere produsul sau serviciul dvs., următoarea misiune este să determinați modul în care îi puteți face să facă o achiziție. Pentru a face acest lucru, aflați mai multe informații despre publicul țintă. Un studiu al pieței poate pune aceste întrebări în mod direct sau poate pune întrebări pentru a obține informații care să poată trage mai târziu o concluzie.
De exemplu, puteți testa numele de produse solicitând publicului dvs. țintă să evalueze opțiunile pe o scară de la unu la cinci. Sau, s-ar putea să întrebați când, dacă vreodată, publicul vizat intenționează să cumpere un produs ca cel pe care îl vindeți. De asemenea, puteți să întrebați despre punctele de durere: de exemplu, ce nu-i plac oamenii cu produse similare pe care le dețin deja? De ce nu au mai actualizat încă?
Un alt obiectiv al unui studiu al pieței ar putea fi evaluarea concurenței. Ce branduri sunt deja familiare publicului țintă? Știu despre marca dvs.? Cât de loiali sunt ei?
Evitați capcanele cercetărilor de piață
Din păcate, cercetarea de piață nu este sigură. Cu toate sondajele, sunteți atenți la persoanele care aleg să răspundă. Răspunsurile lor nu vă pot oferi o imagine exactă a întregului public țintă. De exemplu, dacă efectuați un sondaj despre produse pe rețelele sociale, de exemplu, puteți să pierdeți răspunsurile persoanelor care nu utilizează aceste platforme sau care pur și simplu nu utilizează tehnologia. Dacă produsul dvs. se bazează pe tehnologie, acest lucru are sens; dacă nu, trebuie să distribuiți sondajul despre produse și prin alte mijloace media.
Proiectarea cu atenție și efectuarea cercetărilor de piață generează rezultate care adesea se dovedesc semnificative. Deși nu este perfect, cercetarea de piață este încă mai bună decât nimic atunci când este efectuată la un nivel înalt.
