Proprietarii de afaceri și managerii de finanțe dau seama de importanța gestionării creanțelor unei întreprinderi. Întreprinderile care dispun de un mecanism de motivare a clienților să plătească în timp util sunt cu mult mai puțin probabil să aibă cheltuieli datorate amortizării unei datorii restante decât acele întreprinderi care nu dispun de mecanisme de motivare a clienților în acest mod. Există avantaje cheie în oferirea unei reduceri comerciale.
Ameliorarea fluxului de numerar
Cel mai important avantaj al oferirii unei reduceri comerciale este îmbunătățirea potențială a fluxului de numerar pentru afacere. Întreprinderile care oferă o reducere comercială scurtează, în general, perioada medie de colectare a creanțelor lor, ceea ce se traduce în capitalul circulant primit de afacerea dvs. într-o perioadă mai scurtă de timp. O perioadă mai mare de colectare înseamnă că afacerea dvs. are mai multe fonduri legate de creanțele sale și nu va avea la dispoziție niciun fel de numerar la un moment dat pentru a acoperi cheltuielile afacerii.
Adăugarea clienților
Reducerile comerciale reprezintă un stimulent pentru ca un client să facă afaceri cu dvs. Reducerile comerciale pot reprezenta, de asemenea, un stimulent pentru ca un client să înceteze să facă afaceri cu partenerul său comercial actual, pentru a face afaceri cu dvs. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici care nu se califică neapărat pentru reduceri de cantitate, dar ar beneficia de o mică reducere la prețul de listă sub forma unei reduceri comerciale.
Îmbunătățirea bilanțului
O afacere care oferă clienților săi o reducere comercială are potențialul de a îmbunătăți situația bilanțului său. Clienții care plătesc o factură anticipată din cauza primirii unei reduceri comerciale furnizează vânzătorului bani în numerar. În plus, plata promptă reduce soldul creanțelor într-un timp mai îndelungat. Prin majorarea soldului numerar și diminuarea soldului creanțelor, vânzătorii întăresc partea activă a bilanțului lor.
