O propunere unică de vânzare reprezintă un mesaj cheie de poziționare pe care o prezintă o companie sau un reprezentant de vânzări potențialilor clienți. USP explică de ce produsul sau serviciul dvs. este mai mare, mai bun sau diferit decât alternativele concurente. Avantajele unui USP includ diferențierea clară, veniturile îmbunătățite, clienții fideli și vânzarea mai simplă.
Diferențierea clară
Diferențierea este atributul de companie sau produs care te separă de concurenți. O propunere unică de vânzare face diferențele dvs. clare pentru a perspective și le obligă să dea brand-ul puternic considerare. Fără un USP, permiteți deciziei de cumpărare a unui prospect să devină foarte arbitrară. În astfel de cazuri, prețul scăzut câștigă deseori. Caracteristicile unice, materialele de calitate, stilul mai bun, serviciul de elită și reputația mărcii sunt atribute comune pe care o companie creează un USP.
Venituri îmbunătățite
Atunci când oferiți o propunere unică de vânzare și perspectivele văd în mod clar, veniturile dvs. de obicei îmbunătățesc sau depășesc așteptările. Oamenii cumpără produsul sau serviciul care se potrivește cel mai bine nevoilor lor și care oferă cea mai bună combinație de beneficii și prețuri. Cu cât este mai semnificativă USP, cu atât mai mare este avantajul dvs. de venituri potențial. Cercetătorii potențiali pot plăti prețurile de vârf pentru un brand renumit, cu materiale pe care le consideră cele mai înalte calități sau cele mai durabile.
Clienți fideli
Când promovați un USP și oferiți o propunere de valoare atrăgătoare, cumpărătorii se vor putea întoarce pentru o necesitate viitoare. Un cumpărător poate încerca să repete o achiziție de mașină cu același dealer sau reprezentant de vânzări după ce a obținut mult înainte. Fiecare experiență repetată, pozitivă, contribuie la dezvoltarea sentimentului favorabil. La un moment dat, repetarea achizițiilor evoluează în sentimente de loialitate față de afacerea dvs. Loialitatea întărește legătura, vă oferă o oarecare cameră pentru greșeli, vă oferă oportunități de creștere a veniturilor și conduce vânzări de recomandări.
Vânzare mai simplă
Reprezentanții de vânzări beneficiază atunci când companiile dezvoltă și oferă o propunere unică de vânzare convingătoare. Este mai ușor pentru un agent de vânzări să transmită cu adevărat valoare când îl recunoaște el însuși. Atunci când un rep se luptă să vadă valoarea în sine, el se poate simți lipsit de etică în ceea ce privește împingerea unor beneficii sau mesaje persuasive pe perspective nesimțitoare. În cazul în care vânzătorul folosește marca însuși, devine chiar mai ușor pentru el să-și vândă în mod pasional și persuasiv valoarea pentru potențialii clienți.
