Menținerea stocurilor în exces vă poate afecta. Nu numai că vă aflați pe produse care nu generează venituri pentru afacerea dvs., dar ar putea costa, de asemenea, bani pe stocare și utilități. În timp ce eliminați inventarul excedentar este un rău necesar pentru fiecare afacere cu amănuntul, acesta poate reprezenta, de asemenea, o oportunitate de a vă stimula linia de jos. Tot ce aveți nevoie sunt câteva strategii de descărcare, de la reduceri și donații la licitații eBay și magazine pop-up.
Slash the Price
O strategie evidentă este reducerea prețului inventarului dvs. excedentar. Fiecare client iubește o reducere și o vânzare cu discount limitată în timp este o modalitate excelentă de a atrage vânători de chilipiruri care nu pot fi tentați să cumpere produsul dvs. la prețul obișnuit. Reducerile funcționează în două moduri. Vânzarea stocului în exces elimină spațiul de stocare din magazin, astfel încât să puteți aduce elemente noi. De asemenea, generează venituri, generând astfel un profit în cazul în care nu se va întâmpla nimic. În funcție de marja de profit a produsului, puteți reduce prețul de oriunde de la 25 la 75 la sută pentru a face ca promovarea dvs. să arate atractivă.
Creați un Freebie
Clienții sunt atrași de ofertele "buy-one-get-one-free" și de alte oferte similare, pe măsură ce oferă acestora ceva în plus gratuit. Grupați aceste elemente și afișați-le proeminent pentru o promovare mai bună în magazin. În același spirit ca și BOGOF, puteți oferi produse suprasolicitate ca un cadou pentru clienții care cheltuiesc o anumită sumă, să zicem 50 de dolari sau 100 de dolari, în magazinul dvs. Nu numai că acest inventar excedentar de descărcare, dar, de asemenea, încurajează clienții să-și petreacă doar un pic mai mult pentru a primi cadou.
Schimbați afișajul
Dintre toate strategiile de lichidare a inventarului, modificarea afișării produsului este adesea cea mai trecătoare. Plasarea unui rafturi proeminente, cu ajutorul unor bannere mari, care promovează produsul, poate aduce o mulțime de clienți, mai ales atunci când este combinat cu un discount de preț sau cu BOGOF. Într-o venă similară, încercați să plasați un afișaj "bilet de chilipir" sau "alegeți săptămâna" chiar lângă ușa din față sau pe contorul de plăți unde pot fi vizate cumpărătorii de impulsuri.
Luați-l online
Dacă în mod normal vindeți dintr-un magazin de cărămizi și mortar, vă recomandăm să luați stocul excedent online. Site-uri cum ar fi eBay și Amazon oferă o modalitate ușoară de a vinde excesul de inventar relativ rapid, cu doar un cost administrativ mic. Site-urile eBay și alte site-uri similare vă oferă mai multe opțiuni pentru generarea interesului clienților, cum ar fi listarea elementului dvs. ca licitație, astfel încât acesta merge la cel mai mic ofertant sau stabilește un preț scăzut, fix. Aveți grijă ca prețurile dvs. să fie în concordanță cu concurenții și că nu veți vinde produsele dvs. la o pierdere mai mare decât o puteți suporta.
Pop Up Up
Dacă sunteți un operator online și bugetul se va întinde, luați în considerare deschiderea unui magazin pop-up limitat în funcție de timp pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a transfera excesul de produs. Magazinele pop-up sunt definiția "aici astăzi, plecat mâine" și este acest sentiment de urgență care atrage clienții și vă ajută să descărcați inventarul rapid. Pop-up-urile permit clientului să vadă și să atingă produsul înainte de a cumpăra, ceea ce depășește un punct de durere major pentru unii cumpărători.
Excesul de cumpărători de inventar
Dacă totul eșuează, unele companii îți vor cumpăra acțiunile neperformante într-o singură lovitură rapidă, astfel încât lichidarea excesului de fonduri să nu mai fie o durere de cap. Este posibil să pierdeți profitul potențial, însă veți putea obține imediat bani pentru produsele pe care altfel ar trebui să le donați sau să le distrugeți. Mai ales dacă sunteți un brand high-end, vânzarea liniștită către o companie de lichidare vă poate proteja reputația de daunele pe care le-ar putea cauza o vânzare cu discount în profunzime.
