Previziționarea cu precizie a veniturilor dvs. de afaceri face posibilă planificarea pentru viitor. Proiecțiile privind veniturile vă oferă o idee despre numărul de persoane care vor fi angajate și dacă trebuie să reduceți costurile. Există mai multe metode pentru a face acest lucru, deci ar trebui să alegeți tehnica care funcționează pentru dvs.
Ponderi ponderate
Tehnica medie ponderată privește, de exemplu, câte propuneri de vânzări au ca rezultat o vânzare efectivă. Dacă echipa dvs. de vânzări închide 20% din timp și face 30 de propuneri pe trimestru, puteți prognoza șase vânzări de succes în trimestrul următor. Dacă venitul mediu este de 10.000 de dolari pe vânzare, acesta este venitul de 60.000 de dolari.
Dacă aveți câteva vânzări foarte mari, ar fi mai bine să le alocați o probabilitate individuală: o vânzare de 100.000 de dolari are o șansă de reușită de 10%, astfel încât să adăugați venituri de 10.000 $ la previziune.
Analiza pieței
Marketingul pragmatic revista spune că dacă lansați o afacere nouă sau un produs nou, cele mai bune previziuni provin din studierea pieței, în special în ceea ce privește:
- Numărul de potențiali clienți.
- Sezonalitate - dacă scăderea vânzărilor în timpul iernii sau de vârf în primăvară, de exemplu.
- Cât de mult clienții sunt dispuși să cheltuiască.
- Cât de puternică este concurența.
- Indiferent dacă afacerea dvs. va trebui să aibă cote de piață de la firme stabilite.
Această abordare necesită o analiză corectă a pieței. Puteți să o utilizați chiar dacă nu aveți un istoric de vânzări trecut pentru a atrage.
Avertizare
Venitul este doar o parte a imaginii, Antreprenor spune. Dacă, de exemplu, intenționați să vă extindeți forța de vânzări sau să lansați o campanie publicitară mare pentru a impulsiona un produs nou, trebuie să luați în considerare aceste costuri adăugate atunci când analizați dacă afacerea dvs. va rămâne profitabilă.
Estimări scăzute / medii / ridicate
Kimble, un consultant al companiilor de servicii profesionale, declară online că recomandă clienților să genereze o estimare scăzută, medie și înaltă pentru fiecare dintre clienții lor actuali:
- Estimarea scăzută presupune că clientul continuă să plătească aceeași sumă pentru același serviciu și nimic mai mult.
- Estimarea medie estimează veniturile pe care contul poate genera.
- Estimarea ridicată este scenariul optimist, venitul maxim pe care l-ați putea aștepta.
Trebuie să treceți fiecare estimare pentru a confirma că este validă. Odată ce ați realizat toate estimările, adăugați fiecare listă pentru a obține venitul net pentru proiecțiile low, medium și high. Kimble spune că firmele de servicii profesionale pot aștepta, de obicei, venituri egale cu 30% din diferența dintre estimările medii și cele ridicate.
sfaturi
-
Antreprenor spune că realizarea a cel puțin două previziuni - conservatoare și agresive - este o idee bună cu orice previziune a veniturilor. Estimarea conservatoare te tine la pământ în realitate; estimarea agresivă vă permite să vă gândiți la extindere.
