Dacă sunteți ambițios, dar pe termen scurt, marketingul de gherilă ar putea fi instrumentul perfect de marketing pentru afacerea dvs. Guerrilla de marketing folosește tactici neconvenționale pentru a "ambuscada" cumpărătorii și a le impresiona în cumpărarea produselor și serviciilor. Este o tactică intensivă a forței de muncă, deoarece utilizați creativitatea și nu doar banii, pentru a vă atinge obiectivele de marketing.
Ce este marketingul Guerrilla?
Jay Conrad Levinson a inventat termenul "guerrilla marketing" în 1984, în cartea sa cu același nume. Ideea este să investească timp, energie și imaginație într-o campanie de marketing care este atât de neașteptată, consumatorii fiind uimiți - cum ar fi grupurile de gherilă tactice sub acoperire utilizate în Vietnam pentru a ataca armata americană. Guerrilla de marketing este low-cost, cu impact ridicat și fără restricții de reguli. Singurul accent se pune pe a face cumpărătorul să se simtă intrigat, încântat și privilegiat, generând astfel publicitate cu cuvânt de gură pentru afacerea dvs.
Guerrilla Marketing Exemple
În timp ce marketingul de guerilla este popular în rândul micilor întreprinderi cu bugete de marketing la fel de mici, unele mărci mai mari s-au implicat în acest act. Iată câteva exemple de profil:
- Pentru a încuraja achiziționarea de asigurări de telefonie mobilă în România, Vodafone a angajat buzunare profesioniste pentru a aluneca fluturași în buzunarele oamenilor, dovedind cât de vulnerabili erau la furt. Fluturașii au citit: "Este ușor să furi telefonul dvs. Asigurați-vă telefonul la Vodafone."
- Peste 4.000 de copii mor de boli legate de apă în fiecare zi. Într-o încercare de ao schimba, Unicef a instalat un distribuitor în Manhattan care a vândut sticle de apă murdară de un dolar. Aromele includ holeră, malarie, dizenterie, tifoid și salmonella. După cum a subliniat mașina, o singură achiziție ar putea oferi o apă curată de 40 de zile pentru un copil.
- O organizație de caritate de prevenire a cancerului a plasat etichete de măturică pe pereți și a așezat prosoape de plajă în formă de sicriu pentru a crește gradul de conștientizare a cancerului de piele.
Cum să faci marketing Guerrilla
Singura regulă de marketing de gherilă este că este neașteptată și, prin urmare, memorabilă. O campanie incepe de obicei cu o idee creativa care ofera mesajul de marketing intr-un mod surprinzator. Deci, va trebui să vă gândiți la câteva idei. Utilizați următoarele sfaturi pentru a vă încadra discuțiile:
- Cunoașteți publicul dvs. - cine sunt, unde se află și ce tipuri de mesaje vor rezona cu ele. Urmărind ceva care le aduce valoare este cel mai sigur mod de a face o legătură pozitivă cu consumatorii.
- Alegeți o locație publică cum ar fi strada, parcurile, festivalurile, centrele comerciale și evenimentele sportive. Ubicuitatea smartphone-ului funcționează în favoarea marketingului de gherilă. Fiecare fotografie sau videoclip pe care un consumator o distribuie este o publicitate gratuită pentru afacerea dvs. - chiar mai bine dacă campania dvs. devine virală.
- Concentrați-vă pe direcționarea grupurilor mai mici. Un restaurant local de pizza va descoperi că este mult mai ieftin și, eventual, mult mai interesant, să crească o serie de sloganuri atrăgătoare pe trotuar decât să scoatem un anunț publicitar convențional.
- Fii autentic. Dacă tacticile dvs. sună ca o "vânzare", consumatorii vor pierde rapid interesul.
- Nu fi un copiator. O campanie de gherilă pierde tracțiunea atunci când se repetă de prea multe ori.
Riscuri de marketing Guerrilla
În timp ce bugetul dvs. ar putea să nu fie în linie cu marketingul de guerilla, ar putea fi reputația ta. O comunicare prea ghinionistă poate fi interpretată greșit. Rețeaua de desene animate, de exemplu, a avut greșeli greșite când au introdus dispozitive LED strălucitoare în jurul valorii de Boston pentru a promova personaje de la una dintre spectacolele lor. Locuitorii au confundat dispozitivele pentru bombe, au fost chemați experți în eliminarea bombei, iar compania a fost lovită cu 2 milioane de dolari în amenzi.Înțelegeți că probabil veți avea nevoie de un permis de oraș sau de permisiunea proprietarului proprietății pentru a rula o mulțime flash, a plasa postere sau a graffiti pereții. Va trebui să vă asumați responsabilitatea pentru acțiunile dvs., astfel încât să vă asigurați că înțelegeți consecințele campaniei dvs. înainte de a începe.
