Știința, mistica și o mulțime de presupuneri merg în a afla cum unele culori fac oamenii să se simtă și să se comporte într-un anumit fel. Dacă sunteți proprietarul unei companii, spargerea ecuației poate spori vânzările de produse și servicii. Dar Amy Morin, psihoterapeut și autor de bestseller, avertizează că nu este așa de ușor. Aceeași culoare poate afecta diferite persoane în moduri diferite, în funcție de etnie și de experiențele lor anterioare. Cercetările s-au dovedit însă unele tendințe.
Roșii îi apără pe oameni
Culorile luminoase ar putea să nu-ți aducă neapărat clienții, dar ar putea să-i îndemne cumpărați mai multe mărfuri. Moran spune că culoarea roșie tinde să ducă la decizii mai rapide și mai emfatice, iar aceste decizii nu se bazează neapărat pe o evaluare analitică. Ea citează cercetările făcute de profesorul Andrew Elliot de la Universitatea din Rochester, potrivit căreia elevii fac mai tare testări după ce au fost expuși la roșu. Dacă doriți ca clienții să creeze produse fără să cântărească avantajele și dezavantajele, ar putea fi o alegere potrivită. Antreprenorul citează Linda Cahan, consultant în design retail, spunând că oamenii cumpără mai mult atunci când sunt înconjurați de roșu.
Dar nu treceți peste bord. Cahan, de asemenea, spune că prea mult roșu poate face clienții dvs. sari și iritabil. Și ar putea fi necorespunzător dacă ceea ce vinzi este low-key și intim, cum ar fi lenjerie sau china fină. Psihologia Astăzi indică faptul că culoarea potrivită pentru a vă potrivi produsului poate fi la fel de importantă, dacă nu mai importantă, decât cum vă face să vă simțiți clienții.
Semnele Dollar nu sunt întotdeauna verzi
Orange poate declanșa cumpărătorii crezând că au o afacere bună, spune Morin, și subliniază că Home Depot o folosește foarte mult în brandingul său. Antreprenorul sugerează că portocaliul poate face clienții dvs. să se simtă fericiți să stea în jurul magazinului dvs. pentru o vreme. Pink tinde să calmeze oamenii, chiar și pentru o perioadă lungă de timp, așa că ar putea funcționa bine cu acea lenjerie și china.
Culori pentru a evita
Psihologie Astăzi menționează un studiu, Impactul culorii în marketing, care a găsit culoarea solicită până la 90% din deciziile instant despre achiziții. Galbenul nu este o culoare deosebit de populară, deși cei care îi plac tind să-i placă foarte mult. Cahan arată că este prima culoare a zerourilor din retină. Prea multă albă poate face clienții tăiați și își pierd interesul.
Nu este doar despre vânzări
Culoarea poate influența costurile și cheltuielile suplimentare. Morin arată că culorile calde pot face clienții să se simtă mai calzi din punct de vedere fizic. Dacă afacerea dvs. este în Florida sau în sudul Texasului, acest lucru nu ar putea fi un lucru bun. Dacă vă aflați în Maine sau Minnesota, este posibil să economisiți puțin pe utilități dacă decorați spațiul dvs. comercial în culori cum ar fi roșu și portocaliu. Dacă vă aflați într-o zonă mai caldă, lavanda, albastrul și verde pot convinge oamenii că sunt mai rece.
