Toate companiile vinde ceva, indiferent dacă aceasta înseamnă a oferi produse pentru a ajuta alte companii să ruleze mai ușor sau un serviciu care permite oamenilor să vizioneze filme de acasă. Ce vinde afacerea și cine îl vinde pentru a defini tipul de piață de afaceri pe care participă. Este esențial ca fiecare proprietar al afacerii să poată identifica piața afacerilor, astfel încât să știe cum să identifice cel mai bine publicul țintă și să-și promoveze produsele în mod eficient.
Piața de afaceri pentru consumatori
O piață de la un utilizator la altul sau "B2C" este una în care o afacere își face publicitatea și își vinde produsele direct consumatorilor individuali. Acesta este cel mai mare tip de piață de afaceri din cauza pieței sale masive de clienți. Exemplele includ magazine alimentare, magazine de îmbrăcăminte și dealeri auto. Franchise sau întreprinderi care vând drepturile altor persoane să își administreze sucursalele companiei lor se încadrează, de asemenea, în categoria pieței de consum, atât timp cât cumpărătorii finali sunt consumatori individuali. O binecunoscută franciză de consum este lanțul restaurantului.
Piața de afaceri pentru afaceri
Piața business-to-business sau "B2B" se concentrează pe produse, bunuri și servicii care sunt de obicei vândute altor întreprinderi, și nu direcționate către consumatori. Exemplele includ mobilier de birou, servicii de contabilitate corporativă și livrări de conferințe și expoziții. Multe dintre piețele de tip "business-to-business" se suprapun cu piețele de consum, de exemplu, o companie de curățenie poate oferi servicii rezidențiale și comerciale.
Piața serviciilor
Pe o piață de servicii, o afacere vinde servicii mai degrabă decât produse. Afacerea se poate ocupa exclusiv de consumatori, de exemplu, furnizând servicii de telefonie, instalații sanitare și lucrări electrice pe piața de consum. Sau, ar putea fi o firmă de servicii B2B, de exemplu, să vândă servicii de contabilitate sau consultanță de afaceri, de exemplu. În unele cazuri, un produs de consum poate fi vândut împreună cu serviciul. Un exemplu este un salon de coafură care oferă serviciul de tăiere a părului, dar vinde și sampon și alte produse de îngrijire personală.
Piața industrială
Piețele industriale vând produse industriale sau de producție, bune și servicii pentru alte industrii de afaceri. Acestea sunt adesea bunuri care nu sunt comercializate consumatorilor, cum ar fi materii prime cum ar fi oțel, sticlă și lemn sau bunuri la scară largă, cum ar fi sistemele informatice multi-rețea. Piețele industriale au un public țintă mult mai mic decât alte piețe, deoarece produsele și serviciile pe care le furnizează nu se concentrează pe o piață în masă.
Piața serviciilor profesionale
Serviciile profesionale sunt cele clasificate ca domenii specializate de afaceri, care de obicei vin cu un grad de responsabilitate în ceea ce privește licențierea și certificarea. Exemplele includ servicii juridice și medicale. Ca și în cazul pieței între întreprinderi, există uneori suprapuneri între piețe. De exemplu, o firmă de avocatură poate reprezenta atât persoane fizice, cât și corporații.
