Multe companii se confruntă cu presiuni din partea clienților și a concurenților pentru a menține prețurile mici. Clienții amenință să nu mai cumpere sau să patronăm concurenții în cazul în care compania crește prețurile. Aceste companii se pot confrunta, de asemenea, cu costuri în creștere, reducându-și profitul pe fiecare articol pe care îl vând. Aceste companii urmăresc tactici diferite pentru a-și spori profiturile. Unele companii folosesc o strategie de costuri țintă pentru a-și mări profiturile fără a afecta prețul. Aceste companii beneficiază de mai multe beneficii de la utilizarea acestei abordări.
Definiție
Costul țintă presupune o analiză inversă a produsului, începând cu prețul de vânzare. Compania consideră prețul proiectat pentru fiecare unitate și profitul dorit pe element. Compania scade profitul dorit din prețul de vânzare pentru a determina costul țintă pe unitate. Compania asamblează reprezentanți din diferite departamente pentru a participa la o echipă pentru a atinge costul țintă. Liderul echipei începe cu informațiile despre costul curent și calculează valoarea costului pe care trebuie să o elimine. Împreună, echipa vine cu idei pentru reducerea costurilor și atingerea țintei.
Activitate proactivă asupra costurilor
Un beneficiu al costului țintă este că se concentrează proactiv asupra costurilor. Urmărind o strategie de costuri țintă, echipa își propune să reducă costul produsului înainte ca societatea să înceapă să-și piardă banii. Aceasta reduce pierderile totale suferite de companie. Abordarea alternativă, mai puțin benefică, reacționează la presiunile clienților și se concentrează pe reducerea costurilor după ce compania începe să piardă bani.
Procese îmbunătățite
Un alt beneficiu al costului țintă îl reprezintă procesele îmbunătățite care rezultă din eforturile echipei. Estimarea costurilor echipelor ia în considerare costurile materiale, cerințele de muncă și procesele. Echipele descoperă adesea ineficiențe în procesele curente și recomandă îmbunătățiri care sporesc eficiența și reduc costurile. Aceste îmbunătățiri se aplică produsului vizat, precum și altor produse care utilizează același proces. Prin îmbunătățirea proceselor, compania reduce costurile și în alte linii de produse.
Colaborarea dintre departamente
Echipele de costuri vizate solicită angajaților din diferite departamente să colaboreze pentru a găsi modalități de reducere a costului produsului. Acești angajați învață despre activitățile care au loc în alte departamente și despre modul în care acțiunile lor afectează pe alții. Acești angajați obțin o apreciere pentru imaginea de ansamblu a afacerii și construiesc relații care se transferă la viitoarele proiecte.
