Sistemele de distribuție pe două nivele transferă produse de la producător la distribuitor angro, apoi de la comerciant cu amănuntul la comerciant cu amănuntul, unde are loc distribuția finală a produselor către utilizatorii finali. Deși a existat o tendință generală spre distribuirea directă în multe industrii, distribuția pe două nivele are multe beneficii care nu pot fi recreate cu alte structuri de lanț de aprovizionare.
Expansiune incrementală rapidă
Cu o distribuție pe două nivele, producătorul nu are obligația de a dezvolta noi rețele de distribuție. Angrosiștii sunt organizații de vânzări și distribuție care se specializează în dezvoltarea unor rețele de distribuție cu amănuntul eficiente. Un vânzător cu ridicata, de exemplu, poate să fi dezvoltat un canal de distribuție cu amănuntul cuprinzător pe tot Midwest-ul pentru un anumit tip de produs. Producătorii care fabrică astfel de produse pot să-și extindă foarte mult piețele într-un singur punct de contact prin contractarea cu angrosistul, în loc să încerce să dezvolte singuri lanțul de aprovizionare.
Nimble Market Shifts
La fel cum două niveluri permit o expansiune rapidă, incrementală, aceasta permite, de asemenea, schimbări rapide în direcție. De exemplu, un producător poate găsi o nouă aplicație pentru un produs pe care îl face deja. Reconstruiește și reambală produsul ușor, apoi vinde într-o piață care este complet nouă pentru companie. Un produs pe care l-au vândut în trecut prin intermediul centrelor de îmbunătățire acasă poate, cu o singură relație en gros, să se extindă la magazinele de hobby sau magazinele de piese auto.
Concentrați-vă pe produs
Adam Smith, tatăl economiei moderne, a scris conceptul de "specializare și comerț". Acesta este un principiu al teoriei economice care spune că ești mai bine să te concentrezi pe domenii în care ai un avantaj competitiv, care tind să fie acele lucruri în care te specializezi. Deci, în loc să fii un producător de experți și o companie expert în managementul lanțului de aprovizionare, vă puteți concentra pe lumea unică de fabricație, permițând experților în distribuție care pot fi mult mai buni în acest scop, folosindu-și eficiența crescută în beneficiul dumneavoastră.
Timp și logistică
Uneori, logistica favorizează distribuția raționalizată, dar nu întotdeauna. Luați în considerare tipul de produse pe care oamenii le doresc în stoc. Din lapte pentru a produce la hardware ca nuci și șuruburi, consumatorii doresc să meargă într-un magazin și să își îndeplinească nevoile imediat. Dacă un producător are distribuție directă, acesta trebuie să transporte o cutie de lapte. Dacă, în schimb, folosește două niveluri, distribuie o cantitate de lapte în mai multe regiuni, care, la rândul său, este distribuită magazinelor locale, facilitând cererea instantanee a multor bunuri de vânzare cu amănuntul.
