Indiferent dacă vindeți un produs sau serviciu unui anumit grup de consumatori, crearea unui plan de marketing vă ajută să schițați modul în care veți informa, convinge sau reaminti clienților despre ce oferă compania dvs. O parte esențială a acestui plan include și un buget pentru cheltuielile publicitare. În timp ce bugetul publicitar al fiecărei companii poate diferi, există mai mulți factori care pot afecta chiar și cel mai mic buget publicitar.
Vânzări brute anuale estimate
Atunci când antreprenorii se pregătesc să creeze bugete de publicitate pentru afacerile lor, este important să se țină cont de vânzările brute anuale proiectate. Această metodă ajută la protejarea antreprenorilor să cheltuiască prea mult sau prea puțin în publicitate. "Antreprenor", o resursă online și o revistă pentru proprietarii de afaceri, sugerează calcularea cifrelor dvs. minime și maxime ale bugetului publicitar, calculând 10% și 12% din vânzările dvs. brute anuale proiectate. Apoi, multiplicați fiecare cifră cu marcajul pe care îl faci pe tranzacția medie de vânzare. Această cifră poate varia de la an la an, în funcție de performanța companiei dvs. și de marcările produsului dvs.
Obiective de marketing
Obiectivele de marketing variază în cadrul organizațiilor și pot afecta foarte mult ceea ce apare în bugetul publicitar al unei companii. Determinați care obiectiv de marketing vă va ajuta să vă atingeți obiectivele anuale de afaceri. Obiectivele de marketing ar putea include obținerea a 5% mai mulți clienți repetați, care se confruntă cu creștere în fiecare lună sau cu o creștere a vânzărilor anuale cu 10%. Obiectivele pe care le veniți vă ajută să definiți strategii și tactici de marketing care, în cele din urmă, oferă o perspectivă asupra modului și locului în care faceți publicitate, ambele fiind lucruri care vă pot afecta bugetul.
Piața țintă
În timp ce o afacere se adresează clienților a căror venit anual al gospodăriei este de cel puțin 500.000 de dolari, o altă firmă poate viza absolvenți recenți de colegiu care fac cel puțin 33.000 dolari pe an. Piața țintă pe care încercați să o atingeți are un impact asupra bugetului publicitar. Odată ce vă definiți piața țintă, obțineți o perspectivă asupra modului în care puteți ajunge la informațiile de învățare, cum ar fi cele pe care le citesc, unde cumpără, la cine primesc sfaturi, nevoile și dorințele lor și ceea ce le motivează să le cumpere.
Tipuri de materiale media
Publicitatea tipărită într-o publicație locală poate costa mai puțin decât difuzarea unei reclame online cu un site popular, credibil. Tipurile de materiale pe care le selectați pentru a vă promova produsul, indiferent dacă este vorba de radio, de imprimare, de web, de e-mail, de panouri publicitare sau de marketing direct, pot influența bugetul publicitar.
Timpul anului
Prețurile de publicitate se pot schimba în diferite perioade ale anului, cum ar fi un nou sezon sau în timpul sărbătorilor populare. În timp ce unii agenți de publicitate pot oferi discounturi, alții își vor crește prețurile în cazul în care consideră că cititorii sau spectatorii pot atinge un maxim în anumite momente sau evenimente. Dacă încercați să plasați o reclamă în cea mai populară ediție a revistei sau într-o reclamă de televiziune în timpul unui eveniment foarte televizat, cum ar fi Super Bowl, vă puteți aștepta la o modificare a sumei pe care o cheltuiți pentru a vă promova produsul sau serviciul.
Lansarea produsului vs. produsul existent
Dacă introduceți un produs nou pe piață, luați în considerare acest lucru în timp ce creați bugetul publicitar, deoarece acesta ar putea afecta suma pe care o cheltuiți. Atunci când produsele sunt lansate, proprietarii de afaceri de multe ori intră în overdrive vine cu diferite moduri de a face publicitate și de a promova noul lor produs sau serviciu pentru potențialii clienți. Acest lucru poate determina un buget publicitar să fie mai mare decât ar fi pentru un produs despre care clienții sunt deja conștienți de și au cumpărat în trecut.
