Un sistem de marketing vertical este o formă de cooperare între mai multe nivele ale unui canal de distribuție. Membrii colaborează pentru a promova eficiența și economiile de scară în modul în care produsele sunt promovate către clienți, se acordă credite clienților și produsele sunt inspectate și livrate clienților.
sfaturi
-
Cele trei tipuri de sisteme de marketing verticale sunt corporative, contractuale și administrate.
Membrii unui sistem de marketing vertical
Cele trei componente ale unui sistem de marketing vertical sunt producătorul, comerciantul cu ridicata și comerciantul cu amănuntul. Producătorul este producătorul care face de fapt un produs fizic. Angrosistul cumpără produse de la producător și gestionează distribuția către comercianții cu amănuntul. Comercianții cu amănuntul marchează prețul și vând produsele consumatorilor.
Corporate Vertical Marketing
Un sistem vertical de marketing corporativ implică deținerea tuturor nivelurilor lanțului de producție sau de distribuție de către o singură companie. Aceasta ar include producția, dezvoltarea, comercializarea și distribuția de către o singură companie. Acest sistem este adesea rezultatul integrării înainte sau înapoi; un producător care se extinde în toate părțile rețelei de distribuție este considerat integrare în timp ce o companie care cumpără furnizori de widget-uri va fi o integrare înapoi. Un exemplu al unui sistem vertical de marketing corporativ ar fi o companie precum Apple care vinde produsele pe care le proiectează și le fabrică prin propriile magazine de vânzare cu amănuntul.
Marketing vertical vertical
Un sistem contractual vertical de marketing implică un acord oficial între diferitele niveluri ale canalului de distribuție sau de producție pentru a coordona procesul global. Acest sistem permite companiilor să beneficieze de economii de scară și de marketing. Aceste relații sunt o formă populară de marketing vertical. Francizarea, sponsorizarea cu amănuntul și sponsorizarea angro sunt forme ale unui sistem contractual de comercializare verticală. McDonalds și Burger King sunt exemple de francize.
Sistem de marketing vertical administrat
Un sistem de marketing vertical administrat este unul în care un membru al lanțului de producție și de distribuție - datorită dimensiunii sale foarte mari - este dominant și organizează în mod informal natura sistemului de marketing vertical. Un exemplu al acestui tip de sistem ar putea include un comerciant cu amănuntul mare, cum ar fi Wal-Mart, care stabilește standarde pentru producătorii de produse mai mici, cum ar fi un tip generic de detergent de rufe.
Alegerea sistemului de marketing vertical vertical
Pentru a decide care este cel mai bun sistem pentru o afacere, proprietarii de afaceri ar trebui să ia în considerare factorii de mediu, de consum, de produs și de companie. Potrivit UT Dallas, comercianții ar trebui să ia în considerare următoarele trei întrebări: Care sistem va oferi cea mai bună acoperire a pieței țintă a companiei? Care sistem va oferi potențialilor cumpărători ceea ce doresc? Sunt interesați de confort, varietate de produse sau servicii pentru clienți? Și în cele din urmă, care sistem este cel mai profitabil pentru compania lor?
