Viața este o serie de evoluții și schimbări, rezultând în vârfuri, declin și, eventual, dispariția. Acesta este cazul nu numai pentru ființele vii, ci și pentru produsele de consum. Produsele trec prin patru etape distincte în ciclul de viață, fiecare cu propriile strategii de marketing unice. Managerii ar trebui să înțeleagă fiecare dintre aceste etape și modul în care strategiile pot fi utilizate cel mai bine în fiecare etapă, pentru a maximiza profiturile companiei.
Introducere Etapa
În timpul etapei de introducere, un produs este nou și necunoscut consumatorilor. Prin urmare, este necesară utilizarea unei strategii active în încercarea de a câștiga clienți noi. Deși există, de obicei, o concurență redusă în această etapă, piața nu este pe deplin dezvoltată. O strategie de marketing nu numai că trebuie să conștientizeze consumatorul despre produs, ci și să-i convingă că îndeplinește o necesitate pentru aceștia. Veniturile sunt de obicei scăzute sau negative în această etapă, astfel încât firmele trebuie să fie pregătite să cheltuiască bani pentru strategia lor de marketing acum pentru câștiguri viitoare.
Stadiul de creștere
În timpul etapei de creștere a ciclului de viață al produsului, produsele devin mai bine cunoscute publicului. În consecință, nu este necesar să cheltuiți cât mai mult efort și resurse pentru dezvoltarea conștientizării produsului. Întreprinderile beneficiază, de asemenea, în acest stadiu, de la creșterea nivelului de producție, ceea ce duce la economii de scară. Cu toate acestea, în această etapă, concurența crește de obicei, făcând concurența în domeniul prețurilor o componentă importantă a strategiei de marketing. În acest stadiu, majoritatea firmelor vor folosi strategia de reducere a prețurilor pentru a rămâne competitive, păstrând în același timp marjele de profit prin reducerea cheltuielilor publicitare și beneficiind de o producție mai eficientă.
Scena de maturitate
Etapa de maturitate a ciclului de viață al produsului apare atunci când piața devine saturată. În acest moment, costurile de producție sunt reduse în continuare prin economii de scară și experiență, dar concurența duce la o reducere semnificativă a profiturilor în întreaga industrie. Există două strategii utilizate în mod tipic pentru a menține profitabilitatea în etapa de maturitate; firmele pot fie să-și diferențieze marca prin comercializare, fie să introducă noi caracteristici produsului existent.
Scena declinului
În stadiul de declin, vânzările fie scad sau se stabilizează. Dacă cererea scade, acest lucru va duce, de regulă, la marje de preț semnificativ mai mici, ceea ce face de multe ori imposibilă realizarea de profituri din produs. În acest moment, firmele care nu pot obține profituri își vor întrerupe, de obicei, produsul și își vor concentra eforturile asupra altor oferte. Firmele care pot produce produsul la un profit, le vor comercializa în mod normal ca mărfuri, nu vor cheltui prea mult pe marketing și vor obține profituri mici pe marje ușoare.
