Dezacordul dintre nevoile angajatorilor și cerințele angajaților a dat naștere la apariția sindicatelor. Lucrătorii nu pot negocia doar salariul, ci și condițiile de muncă, securitatea locului de muncă și beneficiile prin intermediul uniunii. Pentru a-și face cererile, sindicatele se bazează pe diverse strategii pe parcursul negocierilor, printre care se numără izbucnirea, parada, boicotul și negocierea colectivă.
lovirea
Lucrătorii refuză să se întoarcă la muncă până când cererile lor sunt îndeplinite. Compania se oprește și acceptă să acorde cerințele Uniunii. Cu toate acestea, muncitorii în grevă nu se plătesc, astfel încât companiile încearcă strategia de țintire pentru a vedea cât timp lucrătorii pot supraviețui fără salarii.
parading
Sindicatele ar putea să paradeze cu bannere informând publicul despre unele aspecte negative ale companiei, cum ar fi salariile scăzute sau condițiile de muncă nesigure; cunoscută și sub numele de pichetare. De exemplu, în aprilie 2001, facultatea de la Universitatea din Hawaii, nemulțumită de salarii, a intrat în grevă timp de 13 zile. Înainte de mult timp, mulți studenți au început să se îngrijească de terminarea semestrului.
Boicota
O altă strategie care este pusă în aplicare în cazuri rare este uniunea care boicotează produsele companiei și convinge alte persoane să facă același lucru. Potrivit "Gestionarea resurselor umane", "În 2003, la cererea a două filiale, Asociația de actori ai actorilor și Federația americană a muzicienilor, AFL / CIO a adăugat pe lista show-ul de drum al muzicii Miss Saigon de pe Broadway, sindicatele s-au opus folosirii unor artiști nonunionari care au lucrat pentru salarii deosebit de mici și pentru utilizarea unei orchestre virtuale ". Orchestra virtuală a reținut muzicienii, deoarece ar putea înlocui o orchestră live cu suplimente orchestrale generate de software.
Negocierea colectivă: înainte de negociere
Înainte de începerea negocierilor, se încearcă consolidarea credinței membrilor în uniune prin intermediul unor scrisori circulare și organizarea de întâlniri pentru a încuraja unitatea. Terry Leap, în cartea sa "Negocierea colectivă și relațiile de muncă", scrie: "Creșterea numărului de nemulțumiri, scrisori către membrii sindicali care indică gradul lor de salarizare pe piața muncii … sau chiar o scrisoare care cere începerea negocierilor la numărul de "probleme serioase" care trebuie abordate sunt tactici comune."
Negocierea colectivă: Confruntarea
Odată ce procesul de negociere este inițiat, uniunea devine mai confruntantă. Practicile neloiale pot fi contestate, întâlnirile cresc, sindicatul îndeamnă consiliul să ia o decizie rapidă. Scopul este de a exercita presiuni asupra consiliului de a accepta cerințele formulate. Treptat, presiunea este sporită prin aducerea preocupărilor în atenția publicului larg și prin atragerea unui vot de simpatie.
