În organizațiile mari, departamentele de dezvoltare a afacerilor sunt obișnuite. Ei au adesea obiective de creștere a veniturilor companiei, de a construi parteneriate strategice și de a spori profitabilitatea.Persoanele dintr-un departament de dezvoltare a afacerilor provin dintr-o varietate de medii de angajare, cum ar fi vânzări, marketing, cercetare și dezvoltare, analiză și management de proiect. Într-o afacere mică, un departament de dezvoltare a afacerilor poate juca un rol important în creșterea companiei.
Elaborați o declarație privind obiectivul dezvoltării afacerii
Înainte de a începe departamentul de dezvoltare a afacerii, este vital să definiți obiectivele pentru noua operațiune. De exemplu, doriți ca acest departament să se concentreze pe creșterea veniturilor companiei prin orice mijloace posibile sau doriți ca acestea să se concentreze în mod special pe semnarea clienților noi care pot duce la parteneriate viitoare? Stabiliți noi obiective de afaceri care sunt ridicate, dar realizabile și realiste. În acest fel, aveți un obiectiv clar de a colabora cu noul departament. Descrieți principalele sarcini pe care trebuie să le îndepliniți pentru a vă atinge obiectivul și pentru a afla cum le veți face.
Definiți rolul dezvoltării afacerii
Aflați cine va prelua rolul de dezvoltare a afacerii în compania dvs. Indiferent dacă sunteți o operațiune de o persoană sau o echipă de 50, va trebui să desemnați pe cineva care să-și asume responsabilitățile de dezvoltare a afacerii. Puteți angaja pe cineva nou în compania care se potrivește cu setul de calificare de care aveți nevoie sau puteți lua în considerare mutarea pe cineva dintr-un alt departament în acest domeniu. Rolul dvs. de dezvoltare a afacerii nu trebuie să fie cu normă întreagă. De asemenea, vă puteți gândi la împărțirea obligațiilor unui angajat, astfel încât jumătate din timpul lor să fie cheltuit pentru activitățile de dezvoltare a afacerii, în timp ce cealaltă jumătate este cheltuită pentru marketing, de exemplu.
Concentrați-vă pe tipurile de abilități și cunoștințe de care aveți nevoie pentru a atinge obiectivele pe care le-ați stabilit pentru compania dvs. De asemenea, luați în considerare cine este piața dvs. țintă și ce trebuie să faceți pentru a ajunge la ele. De exemplu, dacă vindeți jucării artizanale pentru copii, puteți lua în considerare pe cineva care are experiență în vânzarea mărfurilor pentru copii și știe cum să ajungă la părinții copiilor mici prin intermediul piețelor de publicitate online și pe cele sociale. Pentru a încheia parteneriate strategice, poate doriți să angajați pe cineva cu contacte în sectorul unic de artizanat pentru a vă ajuta să vă expuneți bunurile la evenimente unde acestea pot fi văzute de piața țintă. Concentrați-vă pe abilitățile specifice pe care va avea nevoie rolul de dezvoltare a afacerii pentru a vă dezvolta afacerea.
Obțineți consultanță pentru dezvoltarea afacerilor expert atunci când este nevoie
Făcând totul cu siguranță, are cu siguranță avantajele sale, dar există și un plus în căutarea ajutorului de la experți. Luați în considerare aptitudinile și aptitudinile angajaților dvs. și aflați ce lipsesc. Dacă aveți un fundal în vânzări și analize, dar lipsesc aspectul de marketing, este posibil să doriți să discutați cu un expert în marketingul unei întreprinderi mici pentru a înțelege strategiile de promovare pe care le puteți utiliza pentru a vă dezvolta planurile de dezvoltare a afacerii.
