Strategiile de vânzare includ adesea o abordare pe două nivele a creșterii veniturilor. Primele centre de atragere a clienților noi și a clienților, în timp ce al doilea se concentrează pe creșterea vânzărilor în rândul clienților existenți. În ambele scenarii, planificarea dezvoltării noilor afaceri poate juca un rol important. Crearea grupului potrivit de oameni pentru a vă extinde vânzările necesită analiza nevoilor dvs. și găsirea angajaților cu abilitățile necesare pentru a-și îndeplini aceste nevoi.
Stabiliți obiectivele strategice
Înainte de a începe să creați o nouă echipă de dezvoltare a afacerii, trebuie să stabiliți mai întâi care sunt obiectivele noii dvs. dezvoltări de afaceri. Acestea ar putea include lansarea de noi produse, diversificarea pe noi piețe, urmărirea unui public țintă suplimentar, crearea de parteneriate cu alte companii sau organizații, găsirea de noi clienți în cadrul pieței țintă, vânzarea de produse noi clienților existenți, prezentarea clienților existenți noi utilizări pentru produsul dvs. pentru a le face să cumpere mai mult sau să cumpere o altă companie.
Luați în considerare tactica dvs.
După ce vă cunoașteți strategiile de dezvoltare a afacerii dvs., evaluați ce tactici trebuie să utilizați pentru a atinge aceste obiective. De exemplu, dacă intenționați să mergeți după un nou public vizat, este posibil să trebuiască să re-marcați produsul sau serviciul pentru acest grup. Aceasta ar putea include schimbarea caracteristicilor, a prețurilor, a canalelor de distribuție și chiar vânzarea sub un nume diferit. Dacă obiectivul dvs. este de a atrage clienții existenți pentru a cumpăra mai mult, tacticile dvs. s-ar putea concentra pe o extindere a publicității, a promoțiilor și a relațiilor cu publicul.
Evaluați nevoile membrilor echipei
Odată ce vă cunoașteți obiectivele și cum puteți ajunge cel mai bine la acestea, decideți ce tip de oameni aveți nevoie în noua dvs. echipă de dezvoltare a afacerii. S-ar putea să aveți nevoie de oameni de vânzări care sunt dispuși și capabili să călătorească pentru a efectua apeluri de vânzări. S-ar putea să aveți nevoie de membri ai echipei cu marketing de cunoștințe de specialitate. Aceasta înseamnă oameni care înțeleg strategiile de dezvoltare, de stabilire a prețurilor și de distribuire a produselor. Dacă planul dvs. necesită un accent deosebit pe comunicările de marketing, veți avea nevoie de oameni creativi, de cei care înțeleg media socială și de membrii echipei bine cunoscuți în achiziționarea de materiale media.
Evaluați membrii potențiali ai echipei
Scrie descrieri de locuri de muncă pentru fiecare membru al echipei de care ai nevoie în noul tău grup de dezvoltare de afaceri și începe să analizezi cine din personalul tău poate să-și poată îndeplini aceste roluri. Faceți cunoștință cu persoane pe care le considerați potrivite și obțineți feedback cu privire la planurile dvs. Determinați dacă puteți să vă împărțiți timpul între funcțiile actuale și dezvoltarea de noi afaceri fără a schimba scurt niciun rol. Odată ce ați aflat care sunt pozițiile pe care le puteți completa în casă, începeți să faceți publicitate și să intervievați candidații externi pentru a vă alătura companiei, fie cu normă întreagă sau cu fracțiune de normă. S-ar putea să utilizați un reprezentant al unei firme de consultanță sau de marketing pe care să o păstrați pentru a vă alătura echipei. Căutați abilități de lucru nespecifice necesare pentru participarea cu succes la un mediu de echipă, cum ar fi abilitățile de management al timpului, încrederea în sine în grupuri și abilitățile eficiente de comunicare.
Creați structura echipei
Odată ce ați identificat membrii echipei, stabiliți cine va conduce echipa, cine va lua ce responsabilități și cine va gestiona proiectul. Distribuiți misiunea de lucru pentru fiecare persoană din echipă, astfel încât să înțeleagă rolul pe care îl are în ceea ce privește grupul și proiectul. Echipa trebuie să stabilească modul în care va dezvolta planul de dezvoltare a afacerii și va atribui sarcini fiecărui membru pentru a ajuta la realizarea planului. Păstrați structura echipei în fața membrilor grupului individual prin organizarea unor întâlniri de actualizare săptămânale, în loc să le permiteți membrilor echipei să lucreze pe cont propriu pentru perioade lungi de timp.
