Planurile de marketing sunt documente scrise care vă ajută să comunicați eforturile dvs. de marketing pentru anul următor. Secțiunea privind obiectivele și problemele din planul dvs. de marketing este probabil cea mai importantă parte a planului, deoarece îi ajută pe angajații interni sau pe părțile interesate externe să înțeleagă obiectivele dvs. de marketing. Comunicarea obiectivelor dvs. la începutul planului dvs. de marketing stabilește tonul întregului document. Planurile și problemele planului de marketing trebuie să fie scrise ca obiective "SMART", ceea ce înseamnă că trebuie să fie specifice, măsurabile, realizabile, realiste și în timp util.
Obiective specifice Planului de Marketing
Primul aspect al elaborării obiectivelor și problemelor planului de marketing SMART este de a vă asigura că acestea sunt specifice, detaliate și orientate spre rezultate. Scrieți obiectivele dvs. de marketing pentru a comunica exact ceea ce trebuie realizat și cine este responsabil pentru fiecare activitate. De exemplu, o declarație obiectivă, precum "Creșterea eficienței" este mult prea generică. În schimb, indicați un obiectiv specific și cum se va realiza acest obiectiv, cum ar fi "Creșteți eficiența în cadrul echipei de management de proiect cu 12% prin creșterea numărului de ore facturabile". Obiectivele și obiectivele specifice vă pot ajuta să definiți în mod clar și să abordați problemele prezentate în planul dvs. de marketing.
Obiective de marketing măsurabile
Conform Întreprinzător Magazine, pentru a stabili un obiectiv de marketing măsurabil, începeți prin a revizui numărul de vânzări, creșterea pieței, mărimea pieței și performanța produsului. Pentru fiecare dintre obiectivele dvs. de marketing, descrieți ceea ce intenționați să realizați împreună cu numerele cuantificabile pentru a vă oferi un obiectiv concret de urmărire. De exemplu, spunând că doriți să intrați pe segmentul pieței de sănătate, nu este un obiectiv măsurabil. În schimb, menționați un obiectiv specific măsurabil, cum ar fi: "Treceți de la 0% la 5% din cota de piață a asistenței medicale în Royal Oak în doi ani".
Faceți Obiective Obiective
Obiectivele SMART într-un plan de marketing trebuie, de asemenea, să fie realizabile. Dacă stabiliți obiective pe care credeți că nu le puteți realiza în anul următor, puteți pierde resurse și pierdeți motivația. În timp ce vă scrieți obiectivele, asigurați-vă că ați stabilit așteptări realizabile în planul dvs. În plus, pentru a vă asigura că specificațiile prezentate în obiectivele dvs. de marketing sunt realizabile, ar trebui să fie disponibile și măsurătorile menționate în obiectivele dvs. de marketing.
Țineți obiectivele realiste
De asemenea, obiectivele planului dvs. de marketing ar trebui să fie realiste. În timp ce acest aspect al obiectivelor SMART este similar cu "realizabil", diferența este să vă asigurați că aveți resursele necesare pentru a realiza obiectivul. Exemple de resurse includ angajații, bugetul, tehnologia și timpul. Cheia aici este de a analiza îndeaproape fiecare dintre obiectivele și problemele dvs. și asigurați-vă că dispuneți de resursele astfel încât obiectivele dvs. să poată fi realizate în mod realist.
Stabilirea obiectivelor în timp util
În cele din urmă, obiectivele planului dvs. de marketing ar trebui să fie bazate pe timp. Stabilirea unei date pentru momentul în care doriți să realizați fiecare dintre obiectivele dvs. vă oferă un marcaj specific pentru măsurarea. Afirmând că compania dvs. va "crește vânzările cu 15% până în octombrie" nu lasă nici o îndoială cu privire la momentul în care trebuie să împliniți obiectivul. Odată ce specificați un interval de timp, puteți stabili apoi un plan detaliat pentru modul în care veți realiza obiectivul sau veți aborda problema în restul planului dvs. de marketing.
