Un buget de vânzări este un buget mai mic care face parte din bugetul principal al unei companii. Bugetul de vânzări se concentrează numai pe vânzările pe care le desfășoară afacerea și pe cât costă afacerea să producă produsele sau serviciile de vânzare. Bugetul de vânzări este dezvoltat pentru a ajuta planul de afaceri să vândă, să comunice nevoile echipei de producție, să evalueze vânzările și performanțele și să controleze cheltuielile.
Lista produselor sau serviciilor
Un buget de vânzări va avea un aspect detaliat și o listă a fiecăruia dintre produsele sau serviciile oferite în companie. Acest tip de buget va arăta cât de mult fiecare produs sau serviciu oferit prin linia de produse și servicii a companiei câștigă afacerea lunară. De exemplu, bugetul poate avea o singură linie pentru fiecare produs și serviciu, astfel încât cititorul să poată afla cu ușurință cantitatea de produs pe care o vinde, cât de mult costă să producă și cât de multe cantități sunt vândute lunar. Acest tip de buget de vânzări ar trebui să fie actualizat și imprimat lunar, astfel încât directorii pot folosi informațiile pentru planificarea financiară.
Taxe de producție
După cum sa menționat în secțiunea anterioară, bugetul de vânzări trebuie să prezinte informații detaliate privind produsul sau serviciul. Acestea includ taxele de producție. Un produs poate costa o anumită cantitate de produs, deoarece folosește unelte sau consumabile specifice care ar putea fi necesare pentru a fi importate. Taxele de producție pot include, de asemenea, costul forței de muncă, dar dacă este sau nu inclus în bugetul de vânzări, depinde de creatorii și directorii bugetului. Serviciile, cum ar fi dezvoltarea și designul site-urilor web, nu pot costa prea mult în producție, dar pot fi costisitoare în ceea ce privește programele software sau comisioanele de membru care trebuie plătite pentru ca întreprinderea să utilizeze, de exemplu, programe de proiectare specifice.
Testarea
În funcție de produsul sau serviciul creat de companie, acesta poate fi supus testării înainte ca acesta să lovească piața de vânzare. De exemplu, orice jucării pentru copii sau produse care ar putea fi periculoase pentru utilizatori trebuie să fie testate pentru a se asigura că acestea sunt în siguranță pentru utilizatorii pentru care a fost proiectat produsul. De asemenea, serviciile trebuie testate, deoarece un site web trebuie să fie pe deplin funcțional înainte de a fi lansat și dat utilizatorilor. În funcție de testarea în cauză, poate fi necesară o taxă suplimentară, care trebuie inclusă în bugetul de vânzări.
Întreținere și actualizări
Odată ce bugetul de vânzări a fost completat cu informațiile relevante, un contabil sau manager de vânzări trebuie să actualizeze bugetul lunar pentru a se asigura că toate cifrele și totalurile vânzărilor sunt veridice și exacte. Informația nu este utilizată doar de managerul de vânzări pentru a determina dacă bugetul este menținut, dar este folosit și de directori pentru a planifica înainte și pentru a aduce modificări produselor sau liniei de produse existente.
