Strategia corporatistă este mai larg decât strategia de marketing, deoarece se referă la strategia generală utilizată pentru a ghida o afacere. Cu toate acestea, o strategie de marketing și o strategie corporativă pot fi sincronizate pentru a atrage, menține și optimiza valoarea de la clienți.
Strategia de bază a companiei
Ivey Business Journal solicită strategiei corporative modul în care o companie optimizează valoarea produselor sau serviciilor sale. Într-un sens mai general, o strategie corporatistă este a planifică să ajute o companie în realizarea viziunii și misiunii sale, atingând în același timp obiective specifice. Dacă o companie dorește să câștige o cotă de piață de 5% pe o perioadă de doi ani, de exemplu, strategia sa corporativă ar putea să se concentreze asupra modului în care poate influența reputația brandului și bugetul de marketing pentru a convinge o piață țintă că valoarea sa este mai bună decât cea a concurenților.
Analiza concurenților: Înțelegerea punctelor forte și a punctelor slabe ale afacerii dvs. față de cele ale concurenților este un element esențial al strategiei companiei. Potrivit Mind Tools, multe companii folosesc o formă de analiză denumită SWOT - care reprezintă "punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările" - pentru a evalua acești factori. Cunoscând compania dvs. și puterea produsului vă permite să vă concentrați mai mult pe marketing. Înțelegerea slăbiciunilor dvs. vă ajută să știți ce trebuie evitată și vă permite să vă pregătiți pentru a combate mesajele negative ale concurentului și a preocupărilor clienților.
Mediu de afaceri: Secțiunile de oportunități și amenințări ale unei analize SWOT sunt utilizate pentru a identifica potențialele oportunități de afaceri pentru a face bani, precum și amenințări care ar putea dăuna companiei. Dacă nevoile unei piețe emergente sunt în concordanță cu oferta companiei dvs., de exemplu, valorificarea banilor de marketing cu această piață are sens. Dacă noile reglementări afectează în mod negativ un anumit segment de produse, analiza vă ajută să pregătiți o strategie pentru depășirea obstacolului.
Strategii de marketing
Articolul din Ivey Business Journal ilustrează în mod clar relația strânsă dintre strategiile corporatiste și strategiile de marketing. Strategiile de marketing ale unei companii sunt folosite pentru a realiza obiectivele de marketing. În cazul în care întreprinderea își propune să crească cota de piață, strategiile de marketing ar putea include, de exemplu, cheltuieli de publicitate agresive și elaborarea unor studii de cercetare privind preferințele pieței țintă pentru utilizarea în îmbunătățirea ofertelor.
În general, rolul marketingului trebuie să fie atrage clienții potriviți companiei prin diferite forme de cercetare și promovarea efectivă a companiei și a produselor. Acest lucru se realizează prin valorificarea multor factori SWOT utilizați în strategia corporativă. De asemenea, marketingul se axează pe comunicarea unei propuneri de valoare puternică pe baza unor factori precum un produs puternic, o distribuție convenabilă și o stabilire a prețurilor.
