Atunci când două companii decid să-și combine operațiunile, este o fuziune. Atunci când o companie achiziționează o altă companie, este o achiziție. Este o distincție fără o diferență reală, deoarece fuziunile și achizițiile au ca rezultat entități combinate. M & A de obicei necesită aprobări ale acționarilor și ale autorităților de reglementare. Factorii care influențează M & A includ sinergiile strategice, costurile și veniturile și accesul la angajații talentați.
Strategie
Revista "The Economist" sugerează într-un articol din ianuarie 1999 că fuziunile funcționează atunci când există o potrivire strategică. Articolul citează "apropierea abordării" ca motiv pentru reușita fuziunii dintre Sandoz și Ciba-Geigy din 1996 pentru a crea Novartis. Adaptarea strategică se referă la produse, piețe și culturi complementare. De exemplu, Google a achiziționat tehnologiile EBook la începutul anului 2011 pentru a se extinde pe piața cititorilor electronici, o extensie firească a proiectului său de scanare electronică a cărților.
Indiferent de modul în care sa dovedit, Daimler-Benz a fuzionat cu Chrysler în 1999, deoarece a văzut o oportunitate de a-și extinde oferta de produse pe piața din America de Nord. Time Warner și America Online au decis să fuzioneze la începutul anului 2000, deoarece ambele companii au văzut o potrivire strategică: Time Warner ar avea o prezență pe Internet și AOL s-ar transforma într-o companie media.
sinergia
Sinergiile costurilor și veniturilor sunt factori importanți care influențează deciziile de fuziuni și achiziții. O companie combinată simplifică unitățile funcționale comune, precum contabilitatea și finanțele, resursele umane și relațiile cu investitorii. Straturile de gestionare duplicat sunt eliminate și compania fuzionată poate ajunge la o structură executivă mai raționalizată. Aceste acțiuni pot economisi costuri și pot îmbunătăți luarea deciziilor. Mai multe sinergii la costuri sunt realizate prin economii de scară, ceea ce înseamnă că o companie mai mare este capabilă să negocieze prețuri mai bune cu furnizorii săi și să optimizeze mai bine utilizarea capacităților sale de producție. Atunci când două companii se combină, reprezentanții de vânzări ai ambelor companii au, în general, o suită mai cuprinzătoare de produse pe care le pot oferi clienților lor, generând astfel venituri și creșterea profitului.
Talent
Accesul la talent este, de asemenea, unul dintre factorii care influențează M & A. De exemplu, atunci când Google și EBook sau producătorul de software Oracle și vânzătorul de hardware Sun au fuzionat, entitățile care au fuzionat au obținut acces la ingineri cu experiență, expertiză în cercetare, drepturi de autor și brevete. Institutul American de Aeronautică și Astronautică, într-o prezentare găzduită pe site-ul său, citează accesul la angajații și managerii talentați ca fiind unul dintre factorii cheie ai activității de fuziuni și achiziții în industria aerospațială.
Considerații: Cum se fac fuziunile să funcționeze?
M & A nu reușesc întotdeauna. De exemplu, fuziunile Daimler-Benz și Chrysler și Time-Warner și America Online nu au funcționat așa cum sa planificat inițial. Trebuie să existe o rațiune strategică clară și strategică pentru fuziuni la locul de muncă, sugerează "Economistul", care nu ar trebui să includă temerea de a fi dobândit sau lacomie. O "greață de conducere" ar trebui să fie responsabilă de procesul de implementare post-fuziune este important să aducem laolaltă diferitele culturi și să realizăm diferitele sinergii.
