Comportamentul de cumpărare industrială este modelul acțiunilor unei companii implicate în producția, prelucrarea și alte industrii grele. Multe dintre aceste companii sunt obligate să facă achiziții regulate ca mijloc de a-și furniza afacerile. Deși fiecare companie - și fiecare industrie - va avea un comportament de cumpărare afectat de un set propriu de factori, există mai multe variabile principale care pot afecta cumpărăturile industriale în ansamblu.
Cerere
Poate că principalul motor de cumpărare industrială este cererea. Suma de cumpărare pe care o preocupare industrială o va face depinde direct de cantitatea de afaceri pe care compania o poate aștepta în viitorul apropiat. În general, dacă o companie se așteaptă la o cerere mai mare, atunci va rezista la materii prime ca mijloc de a se asigura că va putea satisface cererea consumatorilor și va maximiza veniturile.
Preț
Modelele de cumpărare sunt, de asemenea, afectate de prețul materialelor pe care companiile le achiziționează. În cazul în care prețurile sunt mai mari sau compania se așteaptă la o scădere în viitorul apropiat, compania poate alege să țină cont de cumpărături, pentru a economisi bani. Acest lucru poate implica unele decizii dificile. De exemplu, o companie care utilizează combustibil în producția produselor sale poate încerca să ghicească direcția prețurilor petrolului.
Economie
În plus față de cererea actuală și prețurile curente pentru un produs, companiile industriale pot privi economia ca o indicație a disponibilității viitoare a materialelor în raport cu cererea consumatorilor pentru ele. Dacă economia se află în trend ascendent, compania poate achiziționa mai mult pe baza așteptărilor unei creșteri viitoare a vânzărilor, în timp ce o economie descendentă poate schimba situația opusă.
Schimbări tehnologice
În plus, firmele industriale sunt puternic influențate de schimbările tehnologice care afectează atât furnizarea de bunuri, cât și cerințele proprii. De exemplu, dacă achiziționarea unei tehnologii înseamnă că o materie primă devine mai ieftină, compania poate alege să investească în noua tehnologie. În mod similar, achiziționarea de noi tehnologii va schimba adesea obiceiurile de cumpărare ale companiei, deoarece tehnologia va avea cerințe de materii prime diferite pentru a funcționa.
