Există diferențe enorme în marketingul de la mediul de afaceri la consumator, cunoscut sub numele de B2C, și marketingul de afaceri, cunoscut sub numele de B2B. Aceste două tipuri de marketing diferă în ceea ce privește mediile, strategia și tehnicile utilizate. De asemenea, acestea diferă în abordările lor, marketingul consumatorilor încercând să ajungă la cei mai mulți consumatori, în timp ce marketingul de afaceri încearcă să ajungă la o mică parte din clienții țintă.
Apel de marketing
Consumatorii și marketingul de afaceri folosesc strategii diferite pentru a face apel la baza lor de consum. Marketingul de consum prin definiție este pentru masele și apelurile la nevoile și dorințele de bază. Indiferent dacă este vorba despre detergenți de rufe sau de un ceas high-end, marketingul consumatorilor trebuie să joace caracteristicile de îmbunătățire a stilului de viață al produsului lor. Marketingul de afaceri, pe de altă parte, face apel la preocupări practice, cum ar fi reducerea costurilor sau creșterea veniturilor. De exemplu, un produs software care poate elimina concedierile de producție atrage dorința proprietarilor de afaceri de a spori eficiența.
Strategii de marketing
Întreprinzătorii B2C și B2B folosesc strategii diferite pentru a face apel la segmentele lor de piață. Întreprinzătorii din domeniul publicității încearcă să surprindă cele mai multe "ochi", utilizând metrici precum spectatorii, cota de piață și plata-pe-afișare. Întreprinderile de marketing preferă să știe că consumatorul țintă este atins și nu le pasă atât de mult de numărul total de vizionări. Acești marketingeri caută publicații de nișă, site-uri web și emisiuni TV care vor fi vizionate în cea mai mare parte de un anumit segment de afaceri.
Mijloace de publicitate
Consumatorii și comercianții de afaceri aleg medii diferite pentru a-și atinge clienții. De exemplu, un comerciant de afaceri ar fi dornic să sponsorizeze o conferință de premiere a industriei sau o conferință comercială. Ar putea, de asemenea, să facă publicitate într-o revistă comercială de nișă. În schimb, un comerciant pentru consumatori încearcă să maximizeze expunerea la mediile cele mai vizionate. Super Bowl, care aduce în fiecare an aproximativ 100 de milioane de telespectatori, este un vis de marketing al consumatorilor.
Produs - față de marketingul orientat spre utilizatori
O diferență critică între marketingul B2C și B2B implică modul în care cumpărătorul se conectează la marcă. Marketingul bazat pe consumator se bazează pe o legătură cu produsul pentru a conduce marca. Marketingul de afaceri se bazează pe relația dintre indivizi pentru a propulsa brandul înainte. Dacă alegeți o firmă juridică juridică pentru a reprezenta compania dvs., de exemplu, doriți să știți și să aveți încredere în avocații dvs. Trebuie să le cunoașteți și să vă simțiți pentru serviciile pe care le oferă. Pe de altă parte, marketingul consumatorilor este determinat mai mult de prețul, calitatea și satisfacția personală pe care un produs le poate oferi.
