Tarifarea personalizată se referă la modificarea prețului bunurilor sau serviciilor pe baza factorilor clienți. Aceasta este o strategie folosită de unele organizații pentru a face apel la consumator prin oferirea unui preț redus bazat pe circumstanțele lor particulare, făcând totodată un profit. Acest lucru necesită studii corecte privind demografia consumatorilor și cunoașterea detaliată a condițiilor pieței, astfel încât prețurile personalizate sunt de obicei văzute doar într-un număr limitat de industrii.
Prețuri dinamice
Există multe modalități diferite de personalizare a prețurilor. Dacă sunteți în căutarea unei metode comune, încercați să începeți la un preț de bază, dar creșteți acest preț oferind adăugiri pe care consumatorii pot alege. Puteți face acest lucru cel mai ușor dacă vindeți vehicule, computere sau alt tip de produs în care există mai multe opțiuni pentru a adăuga o caracteristică suplimentară.
Versiunile mai complicate se referă la date dincolo de controlul consumatorului, cum ar fi situația în care consumatorul locuiește și nivelul venitului acestora. Dacă împrumutați sau creați o strategie de împrumut bancar, atunci puteți integra cu ușurință prețurile personalizate, care se calculează în situația financiară a debitorului, care se poate schimba de la împrumutat la împrumutat. Dacă vindeți mai multe produse încurcate cum ar fi benzina, căutați în crearea unei metode de stabilire a prețurilor personalizate, care să influențeze costurile de transport costisitoare și cât de mare este cererea pentru produs în zona dvs.
Există, de asemenea, strategii de stabilire a prețurilor online, cunoscute sub numele de prețuri dinamice, care includ licitațiile și sistemele cu numele-pe-propriul preț, care permit consumatorilor să se ocupe de suma pe care o plătesc pentru un anumit element. În aceste condiții, va trebui să adăugați o opțiune care să permită consumatorilor să se retragă dacă simt că prețul este prea mare.
Dacă sunteți responsabil de stabilirea prețurilor pentru o piață tradițională, cum ar fi un magazin universal, ați putea fi interesați să încercați o tehnică de micro-marketing. În micromarketing, prețurile produselor sunt schimbate de la magazin la magazin, pe baza unor diverși factori, printre care se numără cererea locală, concurenții și promoțiile simultane. Cele mai multe lanțuri de departamente păstrează formulele lor bine păzite, cu toate acestea, astfel încât va trebui să vă formați pe baza unor factori care sunt importanți pentru dumneavoastră.
consideraţii
Obiectivul dvs. atunci când personalizați prețurile este creșterea marjelor de profit cât mai mult posibil de la produs la produs. Dacă nu aveți suficiente date pentru a lua aceste decizii, poate fi foarte dificil să ajustați prețurile, ținând cont de marketing și să crească venitul net. Poate doriți să luați în considerare angajarea unui consultant contabil sau profesionist pentru a vă dezvolta o formulă care să țină cont de variabilele necesare. De asemenea, rețineți că este dificil să știți mereu ce preț va accepta consumatorii, mai ales dacă știu că prețurile mai mici sunt oferite în alte zone doar din cauza condițiilor de marketing diferite.
Puteți găsi că strategia personalizată de stabilire a prețurilor face și mai dificilă concurența. În cazul în care concurenții nu utilizează și prețuri personalizate, atunci acestea pot oferi prețuri mai mici decât dvs. și pot scădea cota de piață, deoarece consumatorii gravitează în mod natural spre oferte mai bune care nu sunt adaptate acestora. Strategia dvs. va fi cea mai eficientă atunci când vă permite să oferiți consumatorilor prețuri mai mici, menținând în același timp marja de profit. Acest lucru face ca tarifarea personalizată să fie ideală dacă aveți o afacere bazată pe servicii, cum ar fi o companie de asigurări.
