Elaborarea unei strategii de stabilire a prețurilor poate fi una dintre sarcinile cele mai provocatoare cu care se confruntă o afacere. Prețurile trebuie să fie stabilite suficient de înalt încât să acopere costurile produsului, oferind în același timp profit întreprinderii. Cu toate acestea, prețul trebuie să rămână într-o gamă pe care clienții sunt dispuși să o plătească. O strategie flexibilă de stabilire a prețurilor permite unei întreprinderi să ajusteze rapid prețurile necesare pentru a adapta un climat de afaceri în schimbare sau pentru a depăși provocările competitive. O strategie flexibilă de stabilire a prețurilor permite, de asemenea, clienților să negocieze prețurile pe baza mărimii lor de afaceri sau a puterii de cumpărare.
Analizați competiția
Vizitați site-urile web și retailează magazinele concurenților dvs. Luați notă de prețurile la care vând produsele similare pentru. Dacă prețul concurentului dvs. nu este disponibil pe site-ul său, lucrați cu alții din domeniu pentru a întreba structura de stabilire a prețurilor concurenței. Este competitorul liderul low-cost sau cunoscut pentru serviciul de linie de top? Înțelegerea modului în care concurenții se poziționează în comparație cu afacerea dvs. vă va ajuta să vă dezvoltați strategia flexibilă de stabilire a prețurilor. Urmăriți modelele de stabilire a prețurilor ale concurentului dvs. pentru referințe și monitorizări viitoare pe tot parcursul anului.
Determinați costurile produsului
Pentru a stabili o strategie flexibilă de stabilire a prețurilor, o afacere trebuie să înțeleagă mai întâi costurile produselor și cheltuielile aferente de vânzare și cheltuieli generale. Combinați costurile materiale, producția, cheltuielile generale și de vânzare pentru a ajunge la costul necesar pentru a produce și a vinde un produs.
Determinați obiectivele de stabilire a prețurilor
Stabilirea unei strategii flexibile de stabilire a prețurilor pentru afacerea dvs. are un impact asupra veniturilor globale pentru companie. Utilizați obiectivele de afaceri pentru a stabili un obiectiv general privind profitul pe an. Profitul solicitat de companie vă poate ajuta să determinați valoarea marcajului necesar pentru a atinge obiectivul de profit.
Determinați un procentaj inițial de marcare prin adăugarea împreună a cheltuielilor de funcționare, a reducerilor și a profiturilor și prin împărțirea prin vânzările și reducerile nete estimate. Reducerile ar trebui să includă ajustări de inventar, reduceri ale angajaților sau ale clienților. Utilizați procentajul de marcare pentru a ajunge la un preț inițial. Executați estimări privind volumul și profitul pentru a vedea dacă prețul estimat oferă profiturile necesare afacerii. Comparați prețul cerut de companie pentru concurs.
Utilizați prețul inițial al produsului pentru a dezvolta o gamă flexibilă de prețuri de vânzare care să dea profiturile necesare afacerii, dar să găzduiască diferite situații de cumpărare a clienților. De exemplu, clienții care cumpără produse în volume mari pot cumpăra produse cu o reducere de 10% din prețul pe care îl plătește un client care cumpără cantități mici.
