Vânzările de asigurări de viață nu sunt pentru cei slabi. Prospectarea, numirile, închiderea, actele, anulările … totul este într-o zi de lucru pentru acești profesioniști. Dar doar o mână dintre ei devin milionari care fac acest lucru. Există câțiva factori care îi separă de restul ambalajului.
Luați un test de asigurare de viață și apoi programați un examen la un site de testare proctor. Furnizorul de curs vă va oferi detalii despre cum să faceți acest lucru. Apoi, apelați cu mai multe companii dacă sunteți un broker sau singura companie pentru care veți fi un agent captiv.
Începeți un efort masiv de prospectare prin întâlnirea cu familia, prietenii, asociații și cunoștințele. Apelurile la rece, corespondența directă și publicitatea pe Internet sunt toate metode de angajare. Este o idee bună să aveți aliniat unii clienți înainte de a începe.
Încercați să închideți perspectiva în prima întâlnire. Statisticile arată că cei mai buni vânzători pot închide o vânzare la prima vizită. Veți avea o șansă mult mai mare de a închide vânzarea în prima vizită decât în una ulterioară.
Încercați să obțineți o afacere corporatistă. Planurile de pensionare și planurile necalificate pot plăti imense fluxuri de venit agenților și brokerilor care sunt suficient de pricepuți pentru a le ateriza. Bonusurile executive, planurile de compensare amânate, planurile de 401 (k) și alte vânzări similare pot uneori să plătească comisioane brute de sute de mii de dolari.
Îndreptați-vă clienții bine după ce le obțineți. Este infinit mai ușor să păstrați un client și să obțineți o afacere nouă de la el, ei sau ei decât să găsești un client nou. Dacă vă păstrați clienții actuali satisfăcuți, atunci ei vă vor recomanda altor persoane - cel mai eficient tip de publicitate există.
Pregătiți-vă să lucrați mult timp mult timp. Continuați să învățați despre afacere. Câștigați o acreditare, cum ar fi planificatorul financiar certificat sau subscriptorul de viață autorizată pentru a vă îmbunătăți credibilitatea.
