Oamenii de vânzări care lucrează în mod obișnuit câștigă deseori niveluri diferite de salarizare pe tot parcursul carierei. În decursul unui singur an, un agent de vânzări comandat se poate schimba pe larg în câștigurile sale lunare, în funcție de cât de repede au loc conturile mari, de variațiile sezoniere și de nivelul propriu de entuziasm.Când vă lași salariați salariați, este ușor să calculați un pachet de despăgubire, dar pentru angajații angajați, trebuie să luați în considerare o varietate de probleme și să elaborați o formulă corectă.
Determinați eligibilitatea pentru plata compensațiilor prin utilizarea acelorași cerințe pe care le utilizați pentru salariații salariați. Puteți include regulile din manualul de politici pentru companii, care ar putea necesita, de exemplu, un an de serviciu continuu. Eligibilitatea dvs. pentru plata compensațiilor se poate baza pe faptul că angajatul nu refuză transferul sau altă programare.
Plătiți plățile compensatorii numai pentru angajații cu normă întreagă, pe care le puteți determina prin statutul lor fiscal. Angajații primesc beneficii și un formular W-2 care reflectă deducerea impozitului pe patron. Un subcontractant, pe de altă parte, primește un câștig anual de 1099.
Utilizați salariul anual al vânzătorului din anul precedent pentru a determina câștigul salarial mediu săptămânal sau lunar. Adăugați toate câștigurile pentru anul și împărțiți cifra cu 12. Dacă pachetul dvs. de compensare oferă o plată de 90 de zile, oferiți agentului de vânzări trei luni de plată pe baza câștigurilor medii anuale.
Bazați-vă pe plățile compensatorii în cele mai reușite luni ale vânzătorului. În special în vânzările de echipamente de capital sau în alte articole de comision mare, un agent de vânzări poate lucra luni întregi cu un singur client pentru a încheia tranzacția. O compensare echitabilă ia în considerare acest lucru și nu pedepsește agentul de vânzări pentru a nu câștiga aceleași sume în fiecare lună.
Creați o compensare plat pe baza unei cifre prestabilite, obținută din mediile din industrie. De exemplu, potrivit Biroului de Statistică a Muncii din S.U.A., un reprezentant de vânzări de calculatoare câștigă o medie de 80.600 de dolari pe an. Dacă oferiți o despăgubire pe o perioadă de șase luni, pe baza mediilor din industrie, le-ați oferi angajatului 40.300 de dolari la plecare în anumite circumstanțe predeterminate.
sfaturi
-
Plătirea salarială a angajaților atunci când trebuie să vă reduceți forța de muncă nu este o cerință legală. În mod tipic, este vorba despre un perk care este scris în contractul de angajare sau este impus prin manualul de politică generală al companiei dvs. care reglementează personalul dvs.
Avertizare
Este posibil să fiți nevoit să vă bazați doar pe remunerația pe care ați plătit agentul de vânzări în anul precedent dacă comisioanele plătite nu au depășit salariul garantat săptămânal sau orar. Luați în considerare toate ramificațiile atunci când vă creați politica de separare. De exemplu, puteți declanșa un agent de vânzări care nu reușește în mod constant să-l plătească și să-l plătească să plece. Deoarece plata compensației nu este obligatorie, luați în considerare toate scenariile potențiale atunci când vă elaborați politica sau când aduceți un nou agent de vânzări. Sunt de acord cu termenii de încetare înainte ca vânzătorul să înceapă să lucreze pentru dvs. S-ar putea, de exemplu, să fiți de acord să plătiți despăgubirea numai atunci când un agent de vânzări comandat câștigă în mod obișnuit peste o anumită sumă de dolar sau acoperă în mod repetat remiză.
Elementele de care aveți nevoie
-
Politica de eligibilitate
-
Câștigați un an
-
Cea mai bună declarație privind câștigurile salariale
-
Valoarea medie a industriei
-
Politica de separare
2016 Informații salariale pentru reprezentanții de vânzări angro și de producție
Reprezentanții de vânzări cu ridicata și de fabricație au obținut un salariu mediu anual de 61.270 dolari în 2016, potrivit Biroului de Statistică a Muncii din SUA. Pe segmentul inferior, reprezentanții de vânzări angro și de fabricație au câștigat un salariu de 25 de percentile de 42.360 $, adică 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Cel de-al 75-lea salariu percentilă este de 89.010 $, adică 25% câștigă mai mult. În 2016, 1,813,500 de persoane au fost angajate în S.U.A. ca reprezentanți de vânzări cu ridicata și de fabricație.
