Nu este nimic atât de bun încât să nu fie vândut. Și asigurarea de viață este cu siguranță vândută, nu cumpărată. Majoritatea oamenilor nu se trezesc dimineața și iau o decizie conștientă de a cumpăra asigurări de viață. Compania sau agenția dvs. de asigurări de viață este la fel de bună ca și vânzătorii profesioniști. Șoferul de succes nr. 1 este practici solide de recrutare și reținere a agenților de succes.
Rețea în cadrul industriei de asigurări
Alăturați-vă capitolului local al Asociației Naționale a Asigurătorilor și Consultanților Financiari (NAIFA) și Asociației Naționale a Întreprinzătorilor de Sănătate (NAHU). Perspectivele cele mai bune sunt persoanele care vinde deja asigurări. Ei știu cât de greu este locul de muncă și nu au nevoie să se culce. Fii vizibil în capitolele locale. Voluntar pentru comitete. Dacă sunteți un lider respectat în acest capitol, oamenii vor dori să lucreze cu dvs.
Participați la evenimente de rețea. Alăturați-vă unor organizații precum Camera de Comerț și organizațiile comunitare de servicii, cum ar fi Kiwanis și Shriners. Acestea vă oferă șansa de a vă întâlni și de a evalua alți oameni din comunitatea dvs. într-un cadru informal - mulți dintre aceștia vor fi deschise spre o schimbare de carieră.
Atingeți schimbătorii de carieră. Puteți face acest lucru prin plasarea anunțurilor în publicații vizate pentru profesioniști. Oamenii care părăsesc militarii pot face perspective excelente, având în mod frecvent abilități de conducere, disciplină și organizare și sunt adesea lideri experimentați. Puteți ajunge la acești și la alți schimbători de carieră la târguri de locuri de muncă și seminarii pentru schimbătorii de carieră.
Vindem visul. Ca manager de asigurări de viață și recruiter, trebuie să vindeți ideea potențialului de venit nelimitat, fluxurile continue de venit rezidual și libertatea de a fi propriul dvs. șef. În plus, trebuie să o vindeți în continuare - mai ales atunci când un agent trece printr-un timp greu și în anii dificili ai începutului practicii sale.
Furnizați un mentor agenților mai tineri și mai noi. Nimeni nu reușește singur. Pentru ca agenția să crească, va trebui să încurajați agenții dvs. de rang înalt să lucreze în comun cu agenți mai noi. Asigurați-vă că este o situație profitabilă pentru toți cei interesați.
