Atunci când o afacere cu o imagine binecunoscută lansează un produs nou sub același nume de marcă, se spune că implementează o extensie de marcă. Strategia poate fi la fel de simplă ca schimbarea formei unui produs de succes, de exemplu, luând un joc popular pentru copii online sau atât de complex ca adăugarea unei linii de produse complet noi la ofertele companiei. Ca strategie de marketing, o extensie a mărcii poate reduce riscul lansării unui nou produs prin valorificarea relevanței și a recursului mărcii centrale.
sfaturi
-
Extensia mărcii este actul de marketing al unor noi categorii de produse, cunoscute sub denumirea de spin-off, sub umbrela mărcii centrale a organizației.
Extensia mărcii a fost explicată
În cea mai simplă formă, extensia mărcii este folosirea unui nume de marcă stabilit pentru a publica noi produse. Noile produse sunt în general legate de categoriile de produse existente ale mărcii, dar nu trebuie să fie. Ideea este că consumatorii au mai multe șanse să accepte produse noi dacă au un nume de marcă stabilit. Pentru organizație, costul promovării este mult redus, deoarece publicitatea extensiei de brand consolidează marca de bază și invers.
Breaking Brand Extension
Pentru ca o extensie de marcă să reușească, trebuie să existe o asociere bine apreciată între marca de bază și produsele sale spin-off. Există riscul ca marca să își piardă credibilitatea dacă numele mărcii este extins prea mult. Un exemplu aici este Dr. Pepper, care nu a avut același succes pe piața de condimente, așa cum era și în produsele din sifon. Pentru consumatori, nu a existat o sincronizare între cele două linii de produse. În forma sa extremă, supraexpandarea mărcii poate duce la diluarea mărcii, prin care marca părinte este slăbită prin utilizarea excesivă.
Exemple de extindere a mărcii
Un exemplu bine cunoscut de extensie a mărcii este Nike, al cărui produs principal este încălțămintea pentru sport. Cu toate acestea, numele de brand Nike este, de asemenea, atașat la produse cum ar fi mingi de fotbal, îmbrăcăminte de golf și ochelari de soare, care se aliniază, în mod natural, obiectivelor sportive principale ale mărcii. Starbucks este un alt exemplu. Această companie vinde înghețată pe baza aromelor populare de Frappuccino din supermarketuri și alte puncte de vânzare cu amănuntul. Atât Nike, cât și Starbucks au succes deoarece, în fiecare caz, valorile și aspirațiile mărcii centrale sunt încorporate în produsul de extensie.
Strategii de extindere a mărcii
Sarcina principală este să vă asigurați că produsul de extensie "se potrivește" cu marca de bază în ochii consumatorilor. Pentru a atinge acest nivel de congruență, o afacere are mai multe opțiuni:
- Oferind o extensie a liniei la produsul principal, cum ar fi un restaurant pizza la comandă, care oferă pizza înghețată, vândute într-un magazin alimentar.
- Combinarea unui produs cu un produs complementar, cum ar fi un lanț de cofetărie care colaborează cu un producător de gadgeturi pentru bucătărie, pentru a crea măști de cafea de marcă.
- Crearea unui produs însoțitor la linia de bază, cum ar fi o companie de unt de arahide care oferă gelatină.
- Folosind un brand sau statutul de designer pentru a intra pe un nou segment de piață, de exemplu, o marcă de îmbrăcăminte pentru bărbați crește populară și apoi începe să îmbrăcămintească îmbrăcămintea pentru femei cu logo-ul său.
Ca întotdeauna, o afacere ar trebui să întreprindă cercetări înainte de a selecta ce strategie potențială are cel mai înalt nivel de potrivire cu marca de bază și este cel mai probabil să aibă succes.
